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Les professionnels du marketing font souvent référence à la «règle de sept». Cette règle stipule que, en moyenne, une perspective a besoin de voir ou d'entendre votre message de marketing sept fois avant de prendre des mesures. Maintenant, le numéro de mai varier légèrement selon votre secteur d'activité, mais la vérité de base reste le même - il est peu probable un prospect devienne un client de la première fois qu'ils entendent votre nom. Pourquoi est-ce que c'est? La perspective de mai pas besoin de votre service à ce moment, ils mai pas être sûr de ce que votre service est, mai ils être inquiets au sujet du prix. Mais la raison la plus probable est qu'elles ne sont pas sûrs de vous. Ils se demandent: êtes-vous fiable, compétent, digne de confiance? Est-ce que votre produit ou service fonctionner comme annoncé? Alors, comment s'y prendre pour atteindre vos prospects à sept reprises et prouver que vous êtes sans perdre de temps, d'argent ou les cochant off? Une excellente façon d'y parvenir est l'envoi d'une newsletter. Un bulletin d'information régulier qui est lourd sur un contenu pertinent et de lumière sur des messages de vente va saisir l'intérêt de vos prospects et leur laisser le temps à apprendre à vous connaître. Lettres d'information qui offrent les informations les plus récentes dans votre domaine ou des conseils qui aident les lecteurs augmenter votre crédibilité. Si les informations fournies sont utiles, le lecteur va passer plus de temps à lire votre bulletin d'information qu'ils ne le feraient une brochure ou une lettre de vente. Les lecteurs commencent mai réjouissons de votre newsletter. À ce stade, vous n'êtes plus une entreprise anonyme vendre votre produit ou service - vous êtes un nom familier qui a fourni des informations utiles pour tous. Ils vous savez, comme votre bulletin et nous espérons en sont venus à vous faire confiance. Un bonus supplémentaire: en fonction des ventes et du marketing de Chicago Executive Report chaque bulletin d'information est transmise à une moyenne de trois plus de lecteurs. Quel est le côté négatif? Un bulletin d'information mal écrit peut faire plus de mal que de bien. Les bulletins les plus graves sont rien de plus que la copie de ventes reformatés dans un bulletin. Bien qu'il soit acceptable - voire nécessaire - de faire un argumentaire de vente dans le bulletin, elle ne doit pas être l'objectif principal de la newsletter. Sans les informations utiles comme la base de votre bulletin, vous ennuyer les lecteurs, à perdre des abonnés et de manquer une occasion de gagner leur confiance. Venir avec de bons articles pour votre bulletin d'information est l'une des parties les plus difficiles de la production d'un bulletin d'information. La liste suivante devrait vous aider à démarrer et aider à identifier les thèmes qui retiendront l'attention du lecteur tout en favorisant votre entreprise:
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