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Avec la prolifération de l'Internet, c'est devenu assez courant aujourd'hui pour les gens de recourir à des tests en ligne ou des outils de profilage, afin de tester davantage les compétences et les aptitudes des candidats potentiel de vente dans leur cheminement dans le processus d'embauche. Plusieurs personnes me demandent si oui ou non ces outils sont valables, et ce qu'ils font est d'utilité. Voici mes réflexions: Tout d'abord, il ya beaucoup de différents outils là-bas et nous avons expérimenté avec plusieurs d'entre eux. Certains d'entre eux travaillent et certains d'entre eux ne pas, donc vous devez être prudent lorsque vous évaluez des outils en ligne de vente. Ce que vous trouverez est que pas tous d'entre eux sont à la hauteur. Généralement, en utilisant un test de vente en ligne ou outil de profilage est une bonne pratique pour le recrutement de professionnels de la vente. Beaucoup de gens passent par l'intermédiaire du processus d'entrevue en solo et ne parviennent pas à diversifier les sources d'information qu'ils obtiennent comme ils candidats ventes entrevue. Le profil en ligne de vente ou d'essai est un excellent moyen de contrer cet effet, en amenant une autre source d'informations sur l'image, comme vous évaluer les capacités de la vente d'une personne. Qu'est-ce que les ventes en ligne des tâches et des profils généralement accomplir? Mon sentiment est qu'ils doivent accomplir trois choses: Premièrement, ils doivent vous dire si le vendeur peut vendre. Le «pouvoir» se rapporte vraiment de savoir si elles ont ou non la capacité ou la compétence nécessaire pour effectuer un travail de vente. Deuxièmement, les vendent personne? "Will" est vraiment une question de savoir si ou non ils sont motivés. Il ya beaucoup de gens là qui ont effectivement peut vendre, mais ne sera pas. Cela n'a rien à voir avec leur capacité ou de compétences, mais tout à voir avec leur motivation. Un bon chiffre d'affaires de test vous dira non seulement si la personne ne peut vendre, mais de savoir sont-ils motivés à vendre pour votre entreprise, par exemple qu'ils ont, ils possèdent les traits principaux, les aptitudes et motivations afin de pouvoir vendre. Le troisième élément tout aussi important que de bonnes ventes en ligne tests de mesure, est de savoir si ou non les compétences commerciales d'un candidat, le style et système de vente correspond avec votre entreprise a besoin. Cela concerne le type de marché que vous vous trouvez, le nombre de concurrents dont vous disposez, le type de cycle de vente, si le vendeur est en cours pour maintenir les comptes courants, ne chassent que pour les affaires nouvelles, ou les deux. Tous les attributs différents de votre travail donné veut profiler par l'outil, puis correspondant à l'expérience et les compétences de la personne à l'encontre de vos besoins particuliers et les critères de sélection. Quand faire des tests de vente de travail? Les gens qui vendent eux ne préconisent que vous devriez les utiliser comme outil de dépistage avant d'envisager jamais un candidat. Je vous déconseille cela. J'utilise généralement l'outil si je soupçonne qu'un candidat est viable, et je les ai interviewés et développé ma propre sens de leur profil et de l'histoire réalisation. Attendez d'avoir suffisamment de preuves pour justifier un investissement dans le test de vente en ligne. Est une société commerciale tester une panacée? Absolument pas. Souvent, nous avons renversé la conclusion du test de vente et pris une décision différente que la conclusion qui a été donné pour nous. Ce que le test de vente qu'elle fait, c'est vous donner un autre ensemble d'informations objectives et une autre vue de la candidate. Typiquement ce que je fais, est-il utiliser pour intercepter toutes les taches aveugles ou d'exposer d'autres questions que nous mai ont manqué en équipe à travers le processus de vente de l'entrevue. Si vous songez à utiliser des ventes en ligne des outils de profilage ou des essais, ma suggestion est qu'il doit devenir une partie intégrante de vos ventes en processus d'embauche. Celui que nous aimons le plus est le Screens Express à partir du groupe objectif de gestion http://www.objectivemanagement.com. Ce n'est pas la seule ... il ya certainement d'autres, mais c'est celui que nous avons utilisé avec de bons résultats. |