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L'apprentissage de nouvelles aptitudes pour la vente et des outils, devrait être une partie à vie d'être un vendeur professionnel. Adapter ces nouvelles compétences et outils à votre style unique, puis les utiliser pour augmenter votre efficacité, est une autre compétence tout seul. Il ya beaucoup de différents types de vendeurs, qui vendent de nombreux types de produits et ou des idées, ils utilisent tous des méthodes différentes, et les vendeurs vraiment bien laisser ces méthodes évoluer et se transformer en ce qui fonctionnera pour eux. Le type de vente, je ne provoque l'appel sur les comptes établis à peu près une fois par mois, et autant de nouvelles perspectives que je peux qualifier pour combler les trous dans mon horaire. La plupart de mes ventes appelle maintenant commencer avec un agenda de ce que je veux couvrir pendant la réunion. Cela n'a pas toujours la procédure que j'ai utilisée, les vendeurs qui me fait irruption dans mon secteur d'activité n'a pas utilisé un ordre du jour, la plupart d'entre eux vient d'entrer, avec une poignée de promotions, a posé quelques questions, et font leurs exposés, la plupart n'étaient pas très professionnel . Les entreprises j'ai demandé à l'époque étaient appelés de 5-6 de mes concurrents de chaque mois, et ils semblaient tous d'utiliser la même approche. Le problème que j'ai eu était d'être le petit nouveau sur le bloc et comment pourrais-je me démarquer de la meute. Nous avons tous les mêmes produits vendus, à peu près au même prix, et tout cela avec des termes semblables, il semblait que vous venez d'avoir à consacrer beaucoup de temps pour former certaines relations, et après vous avez eu depuis un bon bout de temps vous pourriez obtenir le d'affaires, j'avais besoin de trouver un raccourci. J'ai décidé d'utiliser une approche plus formelle au processus de vente, d'abord je me suis cassé le code vestimentaire, qui à cette époque dans cette industrie a été un pantalon et une chemise polo avec le logo de votre compagnie, et s'est mis à porter une veste de sport et une cravate. Industrie Lore a voulu que vous seriez mis à la porte de la plupart des magasins si vous avez montré dans une cravate, bien dans plus de 25 ans, qui n'a pas arrivé une fois, au contraire le résultat presque immédiat, c'est que la plupart de mes clients ont commencé à se rapportent à moi sur un niveau plus élevé, que par le passé j'ai fait le changement. Suivant J'ai commencé à utiliser un simple ordre du jour page qui énumère un peu d'ordre administratif, le nom de client, numéro de compte, les chiffres de vente pour le mois et l'année à ce jour et ce qu'ils ont dépensé l'année précédente. Quelques-uns soigneusement élaboré des questions ouvertes pour recueillir des informations et les guider vers ce que je voulais aborder. Une liste de promotions ou de nouveaux produits, elles devraient être au courant. Et le contact enfin l'information pour le bureau de vente, de crédit, siège social, et moi-même tout sur une page séparée. Il existe un certain indices peu subtile dans ce document: Cela at-il travaillé? Cela a été une partie de ma stratégie globale des ventes pour plus de 20 ans, à cette époque, j'ai moi-même fermement établie dans le top 5% des personnes les ventes dans mon domaine. Trouver et appliquer des moyens de vous différencier de la concurrence est une compétence de vente que vous devez développer et à utiliser. |