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Je reçois vraiment impatient avec des articles et leurs auteurs que vous taquiner avec un grand titre pour ensuite ne pas offrir encore une pointe unique, nous pouvons utiliser. Hier, j'ai lu un texte promettant vous séjourner positif. Il fait un beau travail de développement, le problème de ramper négativité, mais il ne propose pas un antidote. Alors, permettez-moi de divulguer à l'avance, quelque chose que vous pouvez utiliser tous les jours dans la vente. C'est une idée simple, mais puissant: Rester à l'écart des acheteurs sérieux! Ce sont des gens qui entrent dans un magasin de détail typique ou qui vous appellent au téléphone et ils sont motivés. Évidemment, dans une ambiance d'achat, ils sont la numérisation de vos marchandises ou votre esprit pour quelque chose à la maison. Tout ce que vous avez à faire est d'être agréable, et être disponible pour répondre à leurs questions occasionnelles. Mais ne leur demandez pas où qu'ils viennent, ou si vous pouvez les aider à trouver quelque chose. S'ils sont motivés, ou bien ils veulent quelque chose de vous, ils vont parler. Il suffit de rester agréablement dans la fourchette, alors quand cette question l'achat de petites monte, telles que: «Avez-vous ces chaussures en taille 12?", Vous serez Johnny sur place avec une réponse affirmative ou une alternative appropriée. En parlant de bottes, je faisait des courses pour une paire parce que mes lézards Lama se fendaient d'une exposition peu trop aux éléments. Il était temps pour un échange, donc j'ai trouvé un détaillant par le web et a passé une demi-heure sur l'autoroute pour essayer sur quelques remplacements. Le vendeur a plané, quelque chose que je ne peux pas supporter. Il m'a harcelé de questions. Je ne pouvais pas obtenir une seconde à moi-même d'évaluer calmement la paire je parlais de suite. Cassé dès la sortie d'une humeur d'achat précis, je sellé et enfui à toute vitesse. Pas de vente pour ce type! Le jour suivant, j'ai choisi une tenue meilleur où le ton d'achat avait été parfait, et qu'il était donc la sélection, et en ce moment même je porte les résultats sur mes pieds. Here's the tip-off. Si l'acheteur est la numérisation de vos stocks avec des yeux au laser lui laisser prendre les devants, et son bon vieux temps. Développez votre sensibilité. Reconnaître le moment où une plus grande participation de votre part ne fera que conduire à marcher sur les pieds de vos acheteurs! |