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Dans un récent article que j'ai écrit sur les quatre personnes influentes dans une vente B2B. J'ai ensuite écrit un article sur le Influencer financier. Dans cet article je veux me concentrer sur les influenceurs de l'utilisateur. Comme une revue rapide, les quatre influenceurs sont à nouveau. 1. Les influenceurs financier (s) 2. L'Utilisateur influenceurs 3. Le Gatekeeper (s) 4. Votre champion ou le commanditaire Cet article se concentrera sur les influenceurs de l'utilisateur. Comme vous pouvez le deviner aisément, cette influenceur est la personne ou le groupe qui sera directement utiliser votre produit ou service. Le rôle de ce influenceur est de porter un jugement sur l'impact de vos produits et services aura sur leur rendement au travail. Il ne touchera directement son travail, et au moins les gens qui travaillent pour lui. Le rôle de cette personne ou ce groupe joue dans le processus d'évaluation est, · C'est le groupe d'utiliser ou de superviser l'utilisation de votre produit ou service. · Votre produit ou service sera personnelle à elles parce que ce groupe est appelé à vivre jour après jour avec votre produit ou service, à la fois pendant et après la mise en œuvre, il a été mis en œuvre. · Il existe un lien direct entre le succès de l'influenceur utilisateur, et le succès de votre produit ou service. Cette personne ou ce groupe se concentre sur la tâche à accomplir. Ils demandent - "Comment cela me touche et mon travail et mon département"? C'est le groupe qui aura l'impact le plus important aux yeux des dirigeants, car ce groupe seront les plus touchés par la décision d'achat. Rapprochez-vous autant à ce groupe que vous pouvez. Apprenez à connaître le cadre supérieur qui dirige ce groupe. Il ou elle aura un poids énorme sur si vous effectuez la vente ou non. Faire la tête de ce qu'un groupe de vos principaux contacts de la décision. Vous aussi, bien sûr, besoin d'être aussi près de l'influenceur financiers que vous pouvez. Ce groupe est extrêmement important dans votre marketing et de vente de processus à vos prospects et clients. Vous aurez plus de chances d'interface avec cette personne, et son équipe, plus que toute autre personne ou un groupe, dans votre cycle de vente. Vous serez également très proche de tout ce groupe dans la phase de mise en œuvre de votre produit et / ou service. La plupart des ventes et les gens de marketing passent tout leur temps de travail avec et d'interfaçage avec cette personne et son groupe. Cela est particulièrement vrai dans un environnement technique, comme une société d'ingénierie ou de la vente de logiciels. Vous devriez également s'aligner personnes de votre organisation, avec des vues similaires compétences, à l'interface avec les membres de ce groupe, car ils parlent la même langue. De même que vous devez travailler avec les quatre différents prescripteurs en compagnie de votre prospect, vous avez besoin d'aligner également les personnes de votre entreprise, avec les bonnes personnes en compagnie de votre prospect, afin de déplacer le long de la vente. Vendre dans un environnement B2B est un chiffre d'affaires complexes et sophistiquées. Mais une fois que vous comprenez le processus, et les différents prescripteurs, il devient beaucoup plus facile, et beaucoup plus amusant. |