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Dans le numéro du 5 Juillet de Realty Times, Bob Hunt points de chroniqueur que la Californie, de nouveaux agents immobiliers voient le jour un, au taux de 6,5 par heure, 24 heures par jour, 7 jours par semaine. En fait, si vous mettez tous les agents ensemble, leur nombre serait en faire le 5ème plus grande ville de Californie. Cela fait beaucoup de concurrence. Cela signifie que chaque nuit, quand vous allez au lit, en Californie, vous vous réveillez 8 heures plus tard avec 52 autres personnes en concurrence pour un morceau du même gâteau immobilier. Bien sûr, beaucoup d'entre eux abandonnent au cours des prochaines années. C'est la nature de l'entreprise, mais cela laisse encore beaucoup de professionnels de l'immobilier va là-bas après vos prospects, vos clients et votre entreprise. Qu'est-ce qu'un moyen simple de vous assurer de rester un pas en avant? De travail est plus difficile pas la réponse. À long terme, il n'est pas un plan très efficace et peut mener au burn-out assez rapidement. Plus, il ya toujours quelqu'un qui sera capable et prêt à travailler plus et plus vite. Une meilleure réponse est de travailler plus «intelligents» et de toujours vous demander, «What's Next?" Qu'est-ce que cela a à voir avec la technologie de l'immobilier? En utilisant la technologie de l'immobilier pour automatiser vos systèmes d'entreprise, vous pouvez aider à créer les fois que vous devez connaître la réponse à votre "What's Next?" question. Cette première question, «What's Next?" est vraiment un fourre-tout pour des questions de construction d'affaires: -Comment puis-je faire mon meilleur service? -Quel nouveau problème puis-je résoudre pour mes clients? -Quelles ont été les problèmes majeurs de mes 10 dernières transactions et comment puis-je redéfinir ou réorganiser ce que je fais pour réduire au minimum, soit les chances de ceux qui se produisent à nouveau ou les éviter complètement? -Quelle est la promesse que ce que je peux apporter à mes clients? -Pourquoi devraient-ils faire affaire avec moi par rapport à n'importe quel option à leur disposition? -Quel nouveau créneau commercial puis-je cibler? -Comment puis-je améliorer mes systèmes de commercialisation et d'améliorer mes taux de conversion? La façon dont vous créez le temps nécessaire pour répondre à ces questions et mettre en œuvre des solutions est d'automatiser le plus grand nombre de vos autres systèmes d'entreprise que vous pouvez avec la technologie de l'immobilier. La plupart des pros de l'immobilier ont au moins 3 grands types de systèmes: 1. Client Attraction ou Lead Generation 2. Client Fulfillment (faire la transaction.) 3. La rétention des clients Si vous n'avez pas assis et a souligné clairement chacun de ces trois principaux systèmes, les mesures concrètes qu'ils contiennent et les résultats qu'ils produisent actuellement, il est maintenant temps de commencer ... Une fois que vous obtenez ce fait, il est temps d'automatiser en utilisant la technologie en utilisant des choses comme des sites Web, répondeurs automatiques, 800 lignes, le logiciel de liste de diffusion, bulletins, etc Prenons votre système Lead Generation comme un exemple rapide ... Le point de tout système de génération de prospects est bien sûr d'intéresser ceux qui veulent acheter ou vendre à lever la main et vous faire savoir qu'ils existent. Mais généralement, un bon nombre de ces gens-là ne seront pas les perspectives de qualité supérieure pour vous tout de suite. L'étape suivante consiste à descendre les résultats pour que vous investissez seulement le temps (votre véritable atout seulement) entre ceux qui sont prêts à agir maintenant ... Le reste de l'éventuel sera redirigé vers un autre système qui conserve le contrôle avec eux jusqu'à ce qu'ils soient prêts à agir. L'astuce consiste à obtenir tous que cela se produise avec une faible participation de votre part. Est-ce à dire que vous ne donnez pas vos objectifs de service de qualité? No. .. Cela signifie simplement que vous trouver un équilibre afin que vous ne dépensez pas votre temps à courir après les possibilités jusqu'à ce que votre systèmes ont identifié des possibilités du «chaud». Voici donc une question à vous poser lorsque vous allez au long de votre journée comme vous le «faire» de chacun de vos activités professionnelles: «Ai-je fait cela auparavant? Peut-on automatiser, de déléguer ou d'accomplir cela en tout cas qui ne nécessitent pas de mes mains sur l'attention? Si vous ne savez pas comment utiliser la technologie de l'immobilier pour automatiser vos systèmes, vous avez besoin pour obtenir de l'aide. Pour une fois que vous faites, votre principale priorité est l'amélioration de vos systèmes plutôt que de lancer votre entreprise. Les systèmes de diriger l'entreprise, vous tordre les systèmes. Toutes les réponses à la page "What's Next?" alors question centre autour d'améliorer vos systèmes ou créer de nouveaux. De plus, en développant vos systèmes d'entreprise, puis d'automatiser en grande partie à exécuter sans assistance, vous venons de résoudre un défi majeur en caractères professionnels les plus petites entreprises indépendantes: vous avez construit des capitaux dans votre entreprise. Vos systèmes sont vos affaires, et c'est là que la valeur réelle est. Mieux ils sont, le moins de vous est nécessaire. Cela permet à votre entreprise vendable, ce qui signifie que vous ne serez pas avoir à travailler pour le restant de votre vie. Cela sonne bien n'est-ce pas? |