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CV d'un candidat de ventes vous permettront de connaître sur l'expérience de vente d'un candidat et des informations d'autres travaux connexes qui pourraient avoir un impact performances dans le poste de vente, vous avez ouvert. Si le candidat à puce, le CV sera également l'accent sur les réussites passées en des termes élogieux. Cependant, juste parce qu'il est écrit dans le résumé, ne signifie pas ce qui est écrit là est vrai ou que le candidat peut répéter les succès qui sont inscrites ou atteindre les niveaux de performance à nouveau pour vous. Ce qui est vital pour vous d'apprendre à choisir un candidat à un poste dans la vente ouverte, est la façon dont les candidats devront réaliser dans un poste comme celui que vous essayez de combler. Souvent, un entretien d'embauche ne touchera jamais, même sur la compétence du candidat pour la nouvelle position. Les questions sont rarement posées de la façon dont le candidat pourrait assumer dans le nouvel emploi, si le candidat est sélectionné pour le poste. Si les candidats sont candidats à une ouverture à de nouvelles responsabilités ou un nouveau produit ou d'une ligne de services, différentes de ce qu'elles ont vendu dans le passé, qu'est-ce à dire qu'ils ont les compétences non testés pour faire ce travail pour vous. Tel que discuté plus tôt dans les mythes, la plupart des entrevues semblent se concentrer sur les compétences fonctionnelles que vous pouvez mesurer. Est-ce que les candidats ont les diplômes nécessaires, les licences et la formation? Ont-ils l'expérience ou auront-ils besoin d'être formé? La plupart des entrevues se concentrer sur ce que le demandeur a fait dans d'autres emplois semblables à la position que vous avez ouverts. Il ya cette conclusion illogique que si ils ont réussi dans le passé, ils auront encore le succès. Et si un candidat est bon de décrire les succès passés, ils feront la même chose pour votre organisation. La performance passée n'est pas une garantie de succès futur. Ce qui est vraiment important, c'est comment vous évaluer les compétences d'un individu, défini comme les compétences, les connaissances et la personnalité nécessaires pour faire le travail que vous essayez de combler. Pour en savoir plus sur les choses à faire et à ne pas faire de l'embauche de professionnels des ventes, check out my new Sales 101 au Manuel de gestion des mythes: http://www.TheSellingEdge.com/myths4.htm |