Utilisation de la publicité négative pour l'acquisition Perspectives Annuity

Comment pouvez-vous acheter du dentifrice? Est-ce parce Colgate vous protège avec moins de caries ou parce Crest a été montré pour être efficace dans la prévention de la carie dentaire? Qu'en est-il de voitures? GM vient de celui qui vous convient cependant; Ford prétend leur voiture est très bien coté que les autres.

Avez-vous déjà remarqué que la publicité est soit négatif ou positif?

Publicité négative met l'accent sur une préoccupation concernant l'élévateur.
Publicité positive se concentre sur les attributs positifs d'une société ou un produit.

Comment les politiciens élus? Ont-ils l'accent sur leurs attributs positifs? Jouent-ils au-dessus du bord et respecter leurs adversaires? Ont-ils laisser le choix au dossier?

No.

Ils attaquent, d'attaque et attaque. Ils harpe seulement les qualités négatives de leur adversaire, à la fois factuel et perçu. Les résultats porter leurs fruits: la campagne négative gagne les élections.

Négativité gagne pas seulement les élections, il vend également des produits. En insufflant la méfiance et la peur en perspectives, vous pouvez offrir des solutions à leurs préoccupations. Il peut vous faire une énorme quantité d'argent.

Comment pouvez-vous utiliser la publicité négative à faire de l'argent? C'est facile. Elle nécessite une approche différente de celle traditionnellement utilisée par les compagnies d'assurance et les agents. Le secteur des assurances se concentre sur la création d'une image qui apparaît comme professionnel et expérimenté. Agents accent sur la formation combien ils ont, combien de degrés qu'ils ont reçus, et comment ils sont actifs dans leurs collectivités. Typiquement, une telle publicité est un gaspillage de temps et d'argent.

Regardez votre propre expérience. À quand remonte la dernière fois que vous avez exécuté une société agréée annonce? Combien d'appels avez-vous d'elle? Nous savons tous les deux la réponse à cette question. Si vous avez eu du tout, il est peu probable que les résultats ont même commencé à payer le coût de l'annonce.

Publicité négative est la clé de votre succès. En parlant de la qualité de votre entreprise avec les revendications habituelles dans la publicité d'assurance, vous offrez à votre public cible exactement ce que tout le monde fait: un argument de vente ennuyeux. Votre marché cible ne voulons pas d'un argumentaire de vente. Ils veulent des solutions à leurs préoccupations. Mettre l'accent sur ce qu'ils sont inquiets, et vous allez capter leur attention. En offrant des solutions à leurs problèmes, vous leur offrir la sécurité et la tranquillité d'esprit.

Sécurité et tranquillité d'esprit est ce qui est le plus important pour les personnes âgées.
Comment pouvez-vous vous y prendre? Reconnaître l'ennemi.

Qui est l'ennemi? Ancienne façon de penser! Voici un exemple, les vendeurs de SLD.

Avez-vous déjà assisté à un séminaire d'assurance soins de longue durée ou d'une réunion de vente de SLD? Avez-vous déjà écouté un LTC annonce à la radio? Avez-vous déjà demandé pourquoi les ventes de l'assurance soins de longue durée sont si bas, quand il est si largement considéré comme le prochain grand marché?

LTC est en fait un grand marché. C'est un marché où une quantité énorme de revenus peuvent être faites. Toutefois, il n'est pas facile de vendre de l'assurance.

Vendre rentes aux personnes âgées, qui sont préoccupés par LTC, pour protéger leurs actifs rend la monnaie.

Rien d'autre ne vaut l'effort.

Revenons à la publicité. Quand un agent immobilier de SLD de la publicité, quel est le message véhiculé?

1. Les nombreux avantages de leurs politiques ont à offrir
2. La nécessité pour les personnes âgées, de protéger leurs actifs
3. Peur: Les personnes âgées qui ne possèdent pas de SLD sera probablement limitée à une maison de retraite où ils ne seront pas pris en charge correctement.

Vous avez tout entendu, sans doute. Vous mai ont même utilisé certains de ces points vous-même.

L'objectif est d'attaquer la crainte des sociétés LTC et aux vendeurs d'inculquer.
Annonces structure qui plante des questions dans l'esprit de notre public cible sur le concours, et l'attaque LTC comme une solution à leur peur. Cela devient votre réflexion perspective sur d'autres solutions possibles, autres que les établissements de SLD.

L'objectif est de créer la peur, l'incertitude et le doute sur l'ennemi.

Ce qui suit sont des exemples de titres d'annonces négative utilisée pour accomplir ceci:

• Découvrez pourquoi les personnes âgées, très peu de soins de longue durée ont besoin d'assurance!

• Découvrez ce que les compagnies d'assurance soins de longue durée ne veux pas que tu sais!

• Découvrez ce que votre agent immobilier LTC ne vous dit pas!

• Comment réduire vos primes d'assurance soins de longue durée de moitié!

• Économisez 50% sur vos primes d'assurance soins de longue durée!

• Ne pas être un pigeon! Découvrez si LTC fonctionne vraiment!

• Informez-vous. LTC assurance n'est pas pour tout le monde!

L'annonce contient des renseignements sur la façon de contacter votre bureau.

N'oubliez pas que vous ne voulez pas de sauter dans la présentation de vente avec ces personnes. Ils ont besoin d'être éduqués. Quand ils horaire avec vous, ils seront réceptifs à une solution qui répond à leurs préoccupations: il aura à son tour utilisé votre temps de façon productive.