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Un rapide regard sur le calendrier Glenn dit qu'il était presque Décembre. Juste quelques semaines de plus jusqu'à attention de tous sur le lieu de travail serait mis sur les Fêtes. . . et non pas les objectifs d'entreprise pour 2007. Il savait combien 2007 a été va être - les étoiles étaient alignées de telle sorte que, si on a exécuté correctement, l'entreprise pourrait considérablement se développer et bénéficier à tous de son équipe de plusieurs façons. Mais il savait aussi que si tout le monde était impliqué, engagée et déterminée à les nouveaux efforts nécessaires pour capitaliser sur ces opportunités, la fenêtre passerait ... et peut-être ne jamais ouvrir à nouveau. Malheureusement, il n'a pas envie qu'il avait été en mesure de faire passer le message. Mais ce n'était pas parce qu'il n'avait pas essayé. Il avait aiguisé sa présentation PowerPoint, pratiqué et il a travaillé à travers les diapositives jusqu'à ce qu'il pensait de la présentation était grande. Quand il l'a prononcé le personnel semblait intéressé et fait attention, mais il ne se sent pas pris aucun impact «réel». Conversations au distributeur d'eau et les renseignements qu'il a été auditeur a confirmé ses craintes. Les gens ne l'avaient pas obtenu, ils n'ont pas acheté pour elle. Il a continué à partager son message de toutes les façons il ne pouvait penser de - mettre ses diapositives PowerPoint sur le site Web de l'entreprise, en offrant à répondre aux questions et plus encore. Il a même envoyé un courriel à tout le monde leur rappelant les possibilités de 2007 permettraient de fournir, inventant l'expression, "Shooting vers le ciel en 2007." Même il croyait que c'était stupide, mais il ne savait pas quoi faire d'autre. Tout cela a pesé sur son esprit, comme il marchait à l'étage pour mettre ses sept ans au lit. Alors que Kim pouvait lire, elle aimait l'entendre Daddy lire, et il aimait lire pour elle. Cette nuit-là ils ont choisi l'un des favoris mutuelle - La petite locomotive qui pouvait. Il l'embrassa bonne nuit et marchait en bas. Sur la quatrième étape, il l'a frappé. Des histoires! Il pensa: «Si je tenté de dire à Kim le message de la persistance avec cinq points de balles sur une diapositive, ou dans un courriel, ou avec un slogan seule, elle ne voudrait pas garder l'entendre. En fait, elle aurait sans doute me faire la sourde oreille. Mais elle va écouter l'histoire encore et encore - et elle est de comprendre et de croire en la valeur de la persévérance, tout comme la petite locomotive lui a appris. " Glenn allé à un salon et éteint le téléviseur. Il était assis penser et prendre des notes sur l'histoire qu'il pourrait créer pour aider son équipe à comprendre les opportunités de 2007. Mais il était déconcerté. Donc le lendemain matin, il a appelé son vieil ami, Susan et lui demanda de déjeuner avec elle. Elle était uniquement disponible ce jour-là, et comme il était désespéré, il ré-arrangé son emploi du temps pour répondre avec elle. Il a expliqué sa situation à Susan, parler de la possibilité, en expliquant ses défis et plus encore. Susan écouté attentivement quand il a été fait, elle demanda: "Avez-vous étudié jamais Aristote?" Glenn, surpris, lui répondit qu'il n'avait pas vraiment l'ai étudié, mais il savait qu'il était "un gars grec vraiment intelligente." Ils riaient tous les deux à ce commentaire et Susan a dit qu'elle partageait avec Glenn qu'une histoire peut l'aider à résoudre sa communication et le défi de persuasion - et que Aristote pourrait aider. Elle a expliqué que Aristote avait, il ya 2500 ans, qui pose les bases d'histoires efficaces de persuasion: 1. Exodium. Trouver un moyen d'attirer l'attention des gens. 2. Narratio. Posent un problème que l'auditeur éprouve. 3. Confirmatio. Constituent une solution possible. 4. Peroratio. Indiquez les avantages de se prononcer sur cette solution. Glenn a tenté de prendre des notes sur sa serviette, mais son orthographe était un navet, il abandonna. Voyant cela, Susan sourit et dit: "Que diriez-vous que je partage les idées d'Aristote en anglais? Glenn a été reconnaissant et ne prenez des notes que Susan a expliqué un peu plus sur ce qu'elle signifiait. Notes de Glenn Lors de leur déjeuner et de la conversation était terminée, Glenn a remercié Susan et revu ses notes. Il savait que maintenant il avait un plan de match pour aider les gens à voir ce que 2007 pourrait signifier pour l'entreprise ... et pour eux. Il note comme suit: D'informations de base Principes Story • Attention Grab - Make it Real - Make it personnels - Les aider à comprendre - Peut-être commencer par une question • Créer un désir de résoudre la situation - Créer le problème - Danger, risque - les éléments d'un bon film, traduit à votre situation - Aide les gens s'identifient à l'histoire, si l'histoire est directement ou indirectement à leur sujet • Offrir une solution - Comment il a été résolu dans l'histoire • Expliquer comment obtenir cette solution - Il permettre d'atteindre - Le Partage - Aide à l'auditeur de découvrir la solution Glenn est actuellement construisant son histoire. Le temps nous dira comment réussir, il sera, mais il est confiant que s'il se fonde la bonne histoire, il va obtenir les résultats qu'il veut. Qui devez-vous convaincre? Quelle histoire peut-on leur dire? |