Utilisation du courrier électronique comme tactique Prospecting & Networking

Il ya deux ans, j'ai reçu un courriel d'une activité professionnelle dans un secteur lié à laquelle je suis po Le courriel disait quelque chose comme ceci:

Tino Bonjour, je tombée par hasard sur votre site et j'ai vraiment adoré ce que j'ai vu. C'est un site intéressant, avec la grande information. Je l'ai trouvé très utile. Je travaille dans l'industrie XYZ, lequel est lié à ce que vous faites. Comment pouvons-nous travailler ensemble?

Normalement je ne répondent pas aux courriels non sollicités. Ma boîte aux lettres est pleine de spam. Mais ce courriel est différent: il n'a pas été sollicité mais je ne considère pas le spam. La personne qui a envoyé l'e-mail fait trois choses qui sont importantes:

1. Il savait ce que mon entreprise était sur le point parce qu'il a lu à travers mon site web. Les spammeurs qui envoient des courriers électroniques en masse ne savent absolument pas qui ils sont emailing. Ce courriel était personnel. Il me connaissait et il connaissait mon entreprise.
2. Il m'a complimenté et mon entreprise. Les spams prendre à droite dans pitch de vente.
3. Il m'a demandé comment nous pouvons travailler ensemble. Il s'agissait d'un "appel à l'action» et le ballon était dans ma cour. Et, ce fut un grand appel à l'action. Les spams indiquera toujours qu'elles peuvent vous aider. Celui-ci a demandé comment nous pouvions aider les uns les autres. Les chances d'une réponse à cette situation sont beaucoup plus grande.

Ce fut l'un des e-mails que je ne peu répondre. Ce professionnel des entreprises était à la recherche des moyens d'obtenir des références d'affaires, les gens le font généralement à quelque chose de fonctions de l'entreprise en réseau. La coopération entre entreprises liées est toujours mieux que la concurrence.

L'utilisation du courriel est aussi, peut-être une alternative à la "cold calling" comme une tactique pour la prospection des clients potentiels. Vous pouvez utiliser les mêmes lignes directrices que l'email ci-dessus. Rechercher sur le site Web de votre prospect, le complimenter, et demandez comment vous deux peuvent travailler ensemble. Ce sera toujours mieux qu'un argumentaire de vente directe. Non seulement cela, avec "cold calling" vous obtenez beaucoup de rejet et personne n'aime le rejet. Vous n'obtiendrez pas tout cas de rejet avec via e-mail marketing, car si la perspective n'est pas intéressé qu'il vient tout simplement pas répondre au courriel. Cela signifie que vous n'avez pas à écouter un rejet direct au téléphone.

Bien sûr, vous devez être très prudent avec le marketing par courriel. N'envoyez jamais de courriels de masse non sollicités parce que c'est considéré comme du spam. Email prospection de contacts de vente peut travailler pour vous si vous le faites correctement.