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Les contacts d'affaires sont les personnes que vous avez dans votre réseau. Ces gens sont tous importants pour votre entreprise en croissance. Vous devez construire et développer des relations avec vos contacts d'affaires afin d'avancer votre entreprise et d'élargir votre clientèle. Les contacts d'affaires se répartissent en deux catégories distinctes. Il est important pour vous de faire la distinction entre les deux et développer des relations avec eux en conséquence. Les deux catégories de contacts d'affaires sont des influenceurs / utilisateurs et des utilisateurs. Les gens qui sont à la fois prescripteurs et les utilisateurs sont des contacts d'affaires principal. Ces contacts d'affaires ont la possibilité d'utiliser vos services eux-mêmes et inciter les autres à utiliser vos services aussi bien. Il est vrai, chaque client est une bonne source de référence potentiels, mais l'influenceur réel / utilisateurs sont ceux qui sont dans les affaires d'aiguillage pour ainsi dire. Ces influenceurs / utilisateurs existent aussi en deux catégories: Conseillers de confiance aux petites entreprises en relation d'affaires dans ce domaine incluent: Comptables Comptables procureurs Business Managers Consultants Tout comme vous appelez votre comptable pour les renvois vers d'autres entreprises, d'autres petites entreprises font de même. S'il vous arrive d'entretenir le réseau de votre comptable, qui est-il ou elle plus susceptibles de recommander? Fournisseurs de technologies de niche pour les petites entreprises C'est une autre catégorie des contacts d'affaires qui est extrêmement influent. Ce sont des gens qui sont dans l'industrie des TI, mais qui ne sont pas des concurrents directs. Ils comprennent: Spécialistes en logiciels de comptabilité secteur de niche Software Applications Phone System Developers Software Dealers System Builders concepteurs de sites web Ces entreprises travaillent pour des entreprises qui vont probablement se trouver dans votre zone d'écoute. Si vous développez des contacts d'affaires avec ces gens, ils seront en mesure de recommander vos services à leurs clients. The Bottom Line sur Business Contacts Les contacts d'affaires sont tous importants. Ils ne viennent dans différentes catégories et certains devraient être axés sur plus que d'autres. Ceux de l'influenceur / catégorie d'utilisateurs sont des contacts d'affaires très puissant, car non seulement ils ne peuvent utiliser votre compagnie, ils peuvent vous recommander à d'autres qui pourraient engager votre entreprise. Copyright MMI-MMVI, Computer Consultants Secrets. Tous droits mondiaux réservés. (Attention Éditeurs: lien hypertexte direct dans la case auteur ressources nécessaires au respect du droit d'auteur) |