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Si vous aviez secondes pour obtenir l'attention de votre prospect, que diriez-vous? Prenons un peu plus loin que si vous aviez à attirer l'attention de votre prospect, tout en rivalisant avec 10 autres personnes également essayer d'obtenir l'attention de votre prospect, que diriez-vous? Attendez une minute. Je ne suis pas encore fait. Multipliez ces dix par 200 et vous obtenez une mesure réaliste de combien vous êtes en concurrence avec d'obtenir vos prospects attention chaque jour. Et il les agents immobiliers ne sont pas seulement d'autres réel vous êtes en concurrence avec les deux. Il est tous les Tom, Dick ou Harry et n'oublions pas Jane, qui est en lice pour l'attention de votre prospect. Alors, comment faites-vous cela? Comment pouvez-vous criait le plus fort pour que votre message puisse être entendu? C'est très simple. Faites-leur une offre qu'ils ne peuvent pas refuser faisant appel à ce dont ils ont besoin. Maintenant, si votre «message» ne correspond pas à ce besoin, alors il n'y a aucune raison pour que votre prospect à vous écouter et ils passeront à le message suivant. Votre message doit répondre à leurs besoins immédiats, à ce moment précis où ils en ont besoin. Et ce moment est fugace. elle passe en un instant. Prendre une annonce a expiré, par exemple. Une fois que l'inscription devient expiré à la MLS, le vendeur obtiendrez immédiatement visité, appelée et envoyée diverses pièces essayer de convaincre le vendeur de liste avec un nouvel agent. En quelques jours, le vendeur aura devenir insensible à ces messages à moins qu'il voit un qui vient de lui s'envole. Ce message peut être verbal ou écrit, mais il va se noyer dans tous les autres. Que mes amis est l ' «offre irrésistible». OK. OK. Je peux vous entendre hurler les étudiants de l'arrière de cette salle de classe virtuelle. «Quelle est l'offre irrésistible pour que je puisse l'utiliser pour développer mon entreprise immobilière!" L'offre irrésistible peut prendre plusieurs formes selon les besoins, mais permettez-moi de commencer d'abord par vous dire ce qu'elle n'est pas. Oh, attends .... Je vois que je suis à court de temps. Je vais discuter de ce temps, les nouvelles de notre prochaine rencontre. Vous pouvez réviser les conseils immobiliers autres succession pour la commercialisation de nouveaux agents à [http://www.121reu.com/Home/tabid/36/Default.aspx] |