Allumage utilisant le carburant qui tourne les prospects en clients

Chaque vente est alimenté par le carburant de l'émotion. Par un mélange complexe de croyances, des sentiments et des désirs qui mailles ensemble à devenir le centre d'achat Emotion - le sentiment qui nous oblige à sortir notre porte-monnaie.

Votre travail comme un agent de commercialisation est de déclencher cette émotion dans votre prospect et obtenir cela a fonctionné jusqu'au point qu'elle achète ce que vous vendez.

Alors, comment, exactement, êtes-vous censés faire?

Know Where You're Going

Stimuler l'émotion mal est tout aussi mauvaise que stimulant de ne pas du tout. Donc la première chose que vous avez à faire est de savoir votre prospect. Savoir comment elle se sent déjà sur les problèmes que votre offre sera résoudre.

En d'autres termes, vous devez vous identifier son Core achat émotion devant vous pouvez même le rêve de déclencher lui.

Start The Ignition

Regardez au-delà de votre produit ou service. Regardez au-delà des avantages qu'elle offre. Penser aux endroits où votre prospect est émotionnellement, et où elle va être après, elle vous prend sur votre offre généreuse.

Maintenant vous avez pour lui montrer comment votre produit va la chercher d'où elle est l'endroit où elle veut aller.

Il existe autant de façons différentes de déclencher des émotions comme il ya des émotions à déclenchement - et puis certains. Mais voici quelques idées pour vous aider à démarrer:

• Raconter une histoire. Laissez-le lire comme un roman, avec des citations et de tous. Soit votre prospect obtenir une brève aventure avec un personnage qui partage son problème - et montre ensuite que votre produit permet de résoudre ce problème. Histoires non seulement évoquer l'émotion intense, ils se rappelait plus que n'importe quel autre chantier vous pouvez faire.
• Peindre un tableau très vivant avec vos mots. Détails utiliser pour stimuler le plus grand nombre de ses sens que possible. Les odeurs sont particulièrement attachés à la mémoire et l'émotion. Si vous essayez de lui faire sentir nostalgique, mentionner l'odeur du pain frais cuit au four de grand-mère, ou de l'herbe, elle a joué dans son enfance.
• Sentir l'émotion que vous écrivez. Que vos paroles être saturé avec elle au point qu'il s'infiltre dans votre copie entière. Si vous voulez que votre perspective d'être en colère, puis se battre folle pendant que vous écrivez.

Canaliser l'énergie

Une fois que vous avez mis le feu au carburant de l'émotion de votre prospect, vous avez de la canaliser. Le simple fait de colère ou de nostalgie ne suffit pas - il doit produire des actions. Donc, assurez-vous donner à votre prospect quelque chose à voir avec ses sentiments, comme celle d'appeler votre numéro 1-800, remplir votre formulaire de commande portée de main, ou cliquez sur votre "Buy It Now!" Button.

L'émotion est un combustible puissant. Utilisez-le avec sagesse et votre marketing peut alimenter votre entreprise pendant une longue période à venir.