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Une fois que vous avez produit à vendre et il se vend très bien, pourquoi s'arrêter là? Malgré le potentiel de profit énorme de ventes incitatives, des millions n'ont aucune idée de savoir combien d'argent ils se détournent avec chaque vente initiale. UPSELLING est si facile et exige peu ou pas de travail supplémentaire de votre part que ce qui est fait au moment où vous avez vendu vos clients un service, produit ou élément de la première place. Les gens ne savent pas de vente incitative, ou qu'ils font et sont sous la fausse impression qu'il requiert beaucoup de travail supplémentaire de leur part. Lorsque vous voyez un publi-reportage à la télévision qui vend un produit, avez-vous déjà remarqué qu'ils font presque toujours mentionner le fait que vous pouvez obtenir un rabais supplémentaire si vous achetez plus d'un article? Souvent, l'annonceur va dire ... "fait un grand cadeau» ou «acheter pour la maison et une autre pour ..." etc Il s'agit de la vente incitative classique. Il ya une autre version de la vente incitative qui est également connu comme "back end" ventes. Il vous suffit de proposer à vos clients des articles ou des services supplémentaires dans le même temps vous remplissez leur ordre initial. C'est tellement simple à comprendre une lettre de remercier les clients pour leur commande. La lettre d'accompagnement est une excellente opportunité de lier la vente incitative à la «merci» et d'augmenter réellement les ventes! Voici un exemple d'un peu comment il fonctionne et comment vous pouvez faire la même chose! Merci de votre commande, nous apprécions vraiment. Pour l'instant, nous faisons une offre très spéciale à ceux qui ont déjà passé une commande chez nous. Vous pouvez aller chercher un widget aujourd'hui à un prix beaucoup plus bas que n'importe qui d'autre en utilisant le coupon ci-joint. C'est notre façon de dire encore merci pour votre commande! Voir, ce n'est pas dur du tout. En passant, c'est un processus sans fin, si ce même client commande un deuxième, troisième, ou vingt fois, vous aurez toujours inclure Promotions et Offres pour leur donner l'occasion de passer une commande! Normalement, la vente incitative est meilleure lorsque l'offre que vous faites quelque chose de très similaire à l'élément d'origine, ou le service du client manifeste un intérêt marqué et achetés. Cela peut être un service amélioré ou même pour la question des changements même si vous avez fait pour améliorer les performances. Il ya encore une autre façon de faire une fortune incroyable avec la vente incitative, et c'est mon favori personnel. Choisissez un service ou un produit que tout le monde aurait envie ou besoin. Vous aurez à passer un peu de temps pour développer celui-ci, mais une fois que vous avez trouvé le bon produit ou service, vous êtes chez vous gratuitement et a assuré le succès! Je vais utiliser le produit ou le service que j'utilise tous les jours pour gagner un bénéfice incroyable comme un grand exemple pour que vous suiviez. Je l'ai pris parce que je sais déjà que quelle que soit la raison initiale de mon client m'a contacté, je n'aurai pas seulement un ordre relatif à ce produit ou service, j'ai aussi une meilleure que 90% de chances de vendre également à travers la vente incitative ainsi . Par la façon dont mon objet upsell m'apporte un supplément de 50,00 $ par commande et prend environ 5 minutes supplémentaires par appel à obtenir. C'est très simple et bientôt vous allez voir pourquoi. Il ya deux choses tout le monde sur la planète a en commun. Peu importe où nous sommes nés, de quelle couleur de notre peau est de savoir comment nous sommes bien lotis, etc Rien de tout cela est important et rien de cela ne peut changer ce fait non plus. Même si vous ne voulez pas avoir ces deux choses en commun avec votre pire ennemi qui est dur, vous ne pouvez rien y faire, vous êtes coincé avec elle! La première chose que nous avons tous en commun, c'est que nous aimons faire des économies. La deuxième chose que nous avons tous en commun, c'est que nous aimons faire de l'argent. Think about it. C'est dans cet esprit que j'ai développé un produit de vente incitative ou le service que je connaissais aurait l'absolu meilleur potentiel de chacun et à chaque fois que je l'ai offert à un client. Le produit ou le service que j'utilise est un marché de gros des économies membres. C'est un moyen pour quiconque d'acheter un abonnement pour les moins d'un dollar par semaine. La composition sauve tout le monde en utilisant jusqu'à 90% sur le même bien connu, articles de marques, ils sont déjà habitués à acheter. Ils peuvent obtenir les mêmes produits dans le même emballage directement auprès des fabricants et découpez l'intermédiaire, à savoir les magasins de vente au détail! Les garanties d'origine sont également toujours pleinement en vigueur et tous les éléments sont nouveaux. Alors vous voyez, ce n'est pas grave si l'ordonnance initiale a été pour la conception web, la duplication de CD, création de logo, des trousses de marketing, les logiciels de vérification de chèques, etc (au fait je viens de vous a montré un autre moyen de vente incitative) après la commande a été pris, je dirai toujours quelque chose comme ... "Mary J'ai vraiment apprécié parler avec vous aujourd'hui et que votre commande est vraiment appréciée. Puis-je vous poser une autre question, comment voulez-vous sauver vous et votre famille jusqu'à 90% inférieurs aux prix réguliers vous payez déjà maintenant? Si Je pourrais vous montrer comment vous pourriez commencer à payer jusqu'à 90% en aussi peu que deux jours à partir de maintenant, seriez-vous intéressé? " Quel genre de réponse pensez-vous que j'arrive à cette question? Si vous l'avez dit incroyable de celui que vous avez raison! En fait, neuf des dix personnes qui avaient appelé à passer une commande pour un article, aime le programme d'épargne des membres, de façon beaucoup plus gros, ils achètent un ou plusieurs des adhésions sur place! Je donne aux gens ce qu'ils veulent acheter et qui est un secret très peu de personnes ne permettront jamais d'eux-mêmes au profit de la compréhension. En passant, j'ai quatre paquets que je vends sur CD. L'une des principales raisons je me suis déplacé à partir du disque sur un CD était si j'aurais beaucoup d'espace pour inclure avec l'ordonnance initiale, toutes mes vente incitative. Imaginez recevoir un CD de moi et de voir également des offres spéciales sur plus de 75 autres objets, services, produits etc Je laisserai le soin à vous de faire le calcul et la figure du revenu, ce qui porte sur une base très régulière et constante. Une des choses que j'ai entendu toute la journée de tonnes de gens est ... "Salut Britt, j'ai acheté _____ de votre part sur CD. Je vous ai vus avait également quelque chose sur le CD d'environ ______ et souhaitez commander ces articles." Je ne fais que demander comment ils veulent payer, ils ont déjà été vendues au cours du processus de vente incitative directement depuis le CD. Maintenant, multipliez cette fois des milliers de personnes et vous commencez à voir vous avez besoin de nous occuper avec des offres de vente incitative ton propre! Jetez un regard sérieux sur les choses que vous vendez et vous vous demandez ce que vous pouvez faire augmenter considérablement le montant de chaque vente par vente incitative. S'il vous plaît la partager avec un ami pour les aider aussi. |