|
Génération de leads est un drôle de chose. C'est l'élément vital de toute entreprise en croissance, mais combien l'aborder de manière décontractée au mieux. Systématiquement conduit générer pour votre entreprise prend l'élan et la dynamique prend de l'énergie. Dans mon expérience, l'énergie de génération de prospects est le meilleur créé par l'approche très efficacement votre marché cible bien défini sous plusieurs angles, les avances et les médiums. Votre attaque multi-volets doit venir juste avant de leur faire sentir que vous et votre entreprise sont partout où ils veulent aller. Une façon d'y arriver est par le biais des dépenses d'insouciance et de charges seau d'argent sur la publicité. C'est une perspective qui a travaillé pour certains, mais je ne le recommande pas pour la plupart des propriétaires de petites entreprises. Une Europe plus efficace des petites entreprises machine génération de leads, celle qui génère le meilleur retour sur investissement, est le meilleur créé par la fusion de la publicité ciblée, cohérente les relations publiques et une approche systématique des renvois. Cette attaque à trois volets est l'étoffe que l'élan est construit. Publicité Pour la plupart des petites entreprises, le publipostage est l'une des meilleures façons de cibler des marchés spécifiques. La clé pour faire de petites entreprises mail direct, ou toute forme de publicité, le travail est d'utiliser vos publicités à obtenir l'autorisation de commercialisation, avant d'essayer de gagner une vente. En d'autres termes, concentrez votre message publicitaire sur la création d'une piste. Faites-leur une offre d'un rapport libre, séminaire, l'évaluation, newsletter, ou à bas prix des autres ou si aucun message du coût des études et qu'ils commencent à apprendre à vous connaître grâce à ce processus en deux étapes. Le fait est que vous ne pouvez pas vraiment attendre une perspective de prendre une décision d'achat de votre produit ou service à partir des 127 mots que vous pouvez caser sur une carte postale. Cependant, vous pouvez attirer leur attention avec un rapport gratuit qui leur offre 5000 mots de votre expertise. Une fois qu'ils ont consommé, ils seront amorcées et prêt pour votre message de suivi des ventes. Relations publiques PR est un grand champ, mais pour l'amour de cet article, je parle de deux choses - Getting articles Nice au sujet de votre entreprise dans les publications lues par votre marché cible et à la mise des articles d'experts, rédigé par vous, dans les publications lues par votre marché cible . Si vous ne faites pas ces deux dans le cadre de votre stratégie de génération de prospects, vous manquez le bateau. Quand un prospect lit un article dans un journal ou un magazine qu'il porte beaucoup plus de crédibilité que d'une annonce. Le fait que quelqu'un d'autre (la publication) pense que tu es un grand représente un appui très fort. Cibler les publications que vous souhaitez voir apparaître dans, puis recommence à marché pour eux. Lisez-les, envoyer de l'information et des notes à des écrivains sur le personnel, savoir ce qu'ils ont des directives pour les auteurs invités et commencer à créer des relations publiques positives pour aller avec votre publicité. Voici une petite astuce. Demandez à vos meilleurs clients, ce que les publications qu'ils lisent et comptent sur le plus. Cela peut être une excellente façon de trouver les meilleures publications de la publicité en tant que bien. Chaque industrie a des douzaines de publications spécialisées, mais seulement quelques-uns sont réellement lu. Parrainages Il ya fort à parier qu'un grand pourcentage de votre entreprise est venu à vous par renvoi. Cousin Louie aimé ce que vous avez fait pour lui, alors il a demandé à deux amis et l'histoire reste. Parrainages sont un excellent moyen de bâtir une entreprise. Leads venu que pour vous par voie de renvoi coûtent rien. Les clients qui viennent à vous par voie de renvoi sont souvent vos meilleurs clients. La plupart des petites entreprises le reconnaissent, mais peu de l'approche par la génération de leads moyen d'un renvoi d'une manière systématique. Et, en demandant à quelques personnes si elles connaissent quelqu'un qui a besoin de ce que vous faites n'est pas une approche renvoi systématique. Voici les étapes dans le système: Cibler une source de renvoi - ce pourrait être vos clients, mais souvent les meilleures sources de référence sont en fait des partenaires stratégiques, qui servent aussi de votre client cible idéale Éduquer votre source de renvoi - Créer un document d'une page que vos sources de référence peuvent utiliser pour introduire ce que vous faites, comment vous le faites et pourquoi ils devraient envisager de vous le faire pour eux. Le plus grand écueil potentiel d'une approche renvoi de mauvaise qualité est que vous obtenez des tonnes de fils, qui ne sont pas bonnes pour vous. Communiquer une offre créative renvoi marketing - Si vous pouvez créer un jeu à chacun de plomb renvoi génération voulez jouer. Récompensez vos sources de référence de manière créative. Produits d'information co-marque puissante et montrez à vos partenaires stratégiques comment les utiliser. Saisine Creative offre aussi faire des histoires d'excellentes nouvelles pour votre programme de relations publiques. Vous commencez à avoir un aperçu de la façon dont certaines de ces œuvres ensemble, prend de l'élan et crée de l'énergie? Copyright 2005 John Jantsch |