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La plupart des entreprises qui vendent un produit ou un service fournira un certain niveau de formation à leurs vendeurs, «sur le tas». Bien que toute formation à la vente sera bénéfique pour vous en tant que vendeur, si vous compter entièrement sur cette «sur le tas» mai formation que vous installerez votre potentiel de gains futurs en danger, et voici pourquoi. Avant d'expliquer les dangers, je tiens à mentionner ce fait. Je ne vais pas le prendre pour cible les employeurs ou les gestionnaires ici. Ils s'occupent de leurs intérêts le mieux qu'ils peuvent. En tant que vendeur professionnel, vous serez bien servi à faire de même. «Formation en milieu de travail» vous donnera «produit de la connaissance» et certains des «aptitudes à la vente 'possédés par le propriétaire ou le gestionnaire. Voici le problème. Personne ne peut vous donner quelque chose qu'ils n'ont pas eux-mêmes. C'est logique, je l'espère. En termes de «techniques de vente», pas une seule personne possède toutes les connaissances disponibles. En fait, les meilleurs formateurs de vente sont constamment à la recherche de plus amples informations et des points de vue différents pour qu'ils puissent passer le long de ces perspectives à leurs étudiants. Lorsque les directeurs des ventes train, ils s'entraînent sur la base des besoins immédiats de l'entreprise, cependant, les commerciaux qui s'appuient uniquement sur cette formation limiter leur potentiel de croissance dans la profession de vente, même au sein de l'organisation. Les vendeurs qui ont la clairvoyance d'ajouter à leurs compétences et leurs connaissances par la formation ventes à l'extérieur peuvent ajouter des outils et l'autonomisation d'effectuer eux-mêmes à des niveaux extraordinaires. Cette performance sera sans aucun doute d'attirer la reconnaissance de gestion et peuvent rapidement conduire à l'avancement de carrière. Les entreprises progressistes seront souvent fournir une aide financière aux vendeurs qui souhaitent la poursuite du développement professionnel. Vous pouvez vouloir vérifier que dehors avec votre employeur. Si elles n'offrent pas, il ne compte pas vraiment, après tout votre avancement de carrière est de votre responsabilité personnelle, n'est-ce pas? Cela n'a pas de sens pour moi de permettre à quelqu'un d'autre pour limiter votre potentiel de carrière. |