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Plusieurs propriétaires d'entreprise deviennent très inquiets au sujet de la question de «la concurrence». Mais il ya beaucoup de choses à garder à l'esprit sur "Them" que vous avez défini vos concurrents et du matériel de marketing plan qui se démarquent: Les grandes entreprises ne sont pas votre compétition. Assurez-vous de réfléchir sur les petites entreprises qui offrent des produits ou services similaires, parfois ils peuvent être un problème plus important que leur taille indique. Vos concurrents ne sont pas seulement les autres entreprises qui fournissent des produits ou services similaires aux vôtres. Votre compétition comprend également les autres choses que votre client pourrait acheter pour résoudre leur problème, même des choses qui ne sont pas dans votre domaine immédiate. Par exemple, les massothérapeutes et les chiropraticiens pourrait être en concurrence directe pour le soulagement des douleurs lombaires. En outre, chercher des solutions alternatives qui pourraient donner à vos clients plus de plaisir, par exemple, un couple marié ayant des problèmes pourraient être plus susceptibles d'aller en vacances que de rechercher des conseils. Vos concurrents ont souvent peur de vous, parce que vous êtes leur compétition, aussi! Alors, gardez cela à l'esprit, vous n'avez pas besoin d'être terriblement inquiet à leur sujet dans de nombreux cas. Ne vous faites pas une épave au-dessus. L'inaction, l'indécision, et le report d'autres concurrents sont souvent négligés. Qu'advient-il si un client décide de ne pas entreprendre le projet ou faire l'achat? Dans ces cas, vous n'entendez toujours pas la vente, ce qui rend cette forme valable de la concurrence qui devrait vous préoccuper. Vos concurrents peuvent même vous aider de plusieurs façons: Une coopération directe: Partenariat avec votre concurrence peut élargir les services que vous proposez, d'améliorer votre offre de produits, et vous permettra de réfléchir et de tirer parti de la connaissance des autres membres de votre industrie. La coopération peut souvent être plus puissant que la concurrence. Eduquer votre marché cible: Les statuts de la concurrence, ses sites Web et des supports marketing peuvent aider à éduquer vos clients, afin qu'ils viennent à vous avec une connaissance suffisante pour prendre une décision éclairée. Vous pouvez même penser à des articles de votre concurrence et de l'information que le travail vous n'avez pas à faire, aussi longtemps que vous êtes d'accord avec leur point de vue et de trouver leurs pièces bien écrites. Vous pourriez former une alliance avec eux pour vendre leurs produits d'information comme affilié, et faire un peu d'argent de cette façon. Ou vous pouvez, grâce à leurs articles de votre site Web pour donner à vos visiteurs de plus amples informations sur votre industrie. Création d'une sensation: la concurrence entre votre entreprise et d'autres entreprises peuvent générer de la publicité pour votre service ou l'offre de produits, qui peuvent générer besoin de plus perçu ou désir des choses que vous proposez. Vous pourriez même obtenir nommément mentionnées dans un article! Fournir des informations sur ce que vous êtes pas: vous pouvez contraste avec votre entreprise bien connue des concurrents de souligner ce qui vous rend différent. En indiquant comment vous êtes différents d'un concurrent qui est largement connue, vous pouvez souvent plus facilement exprimer votre différenciation. Comme vous pouvez le voir, il ya plus d'identifier la concurrence que de trouver simplement les autres entreprises qui offrent des services similaires aux vôtres. Vous devez considérer petites et grandes entreprises dans votre industrie, et vous devez penser aux autres entreprises qui fournissent d'autres solutions aux problèmes de vos clients ou de leur donner plus de plaisir. Vous devez aussi vous inquiétez pas trop sur vos concurrents: ils sont souvent préoccupés par vous aussi. Et attention à l'inaction des clients pourraient ne rien faire plutôt que d'acheter votre solution. Enfin, n'oubliez pas que vos concurrents peut vous fournir un peu d'aide-concurrence ne doit pas être une mauvaise chose! |