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Une question essentielle pour les créateurs d'une entreprise est de savoir comment construire une réputation qui va attirer les clients. Lorsque votre réputation est assez bonne, les gens vous demandent de les contacter. Pourquoi est la réputation de si important? Parce que les propriétaires-dirigeants, tous nous sommes vraiment à court de temps et nous avons vraiment besoin de faire de notre compter le temps à la prospection. Ce dont nous avons besoin est un flot continu de demandes de renseignements et d'aiguillage qui nous permettra de passer du temps avec de bonnes perspectives et ainsi de maximiser notre temps à vendre. Une bonne stratégie consiste à conduire le trafic sur notre site Internet qui est mis en place afin de maximiser la quantité d'exposition et on cherche à transformer l'intérêt d'une enquête en direct à l'aide efficace de la langue que les résultats dans un format facile à suivre appel à l'action. La réputation est un animal complexe. Il a quelque chose à voir avec l'expertise et la compétence, quelque chose à voir avec amabilité et quelque chose à voir avec combien de personnes ont été exposées à vous, vos idées, votre personnalité, de biens de votre entreprise et de services. Cela dépend de combien de personnes vous avez confiance. La confiance est développé par une combinaison de • fournir ce que vous dites vous quand vous vous dites • Être facile de travailler avec La réputation est basée sur la quantité x de qualité (effet de levier). Une fois que vous avez une réputation que vous devez le lancer. L'histoire que vous avez à dire dépend de la façon dont vous pensez et quelles sont vos valeurs, comment votre équipe pense et ce que leurs valeurs sont et ce que vos clients pensent et quelles sont leurs valeurs. Et c'est ce qui motive pull marketing. Pour une petite entreprise c'est la façon de commencer à construire la machine de marketing qui vous permettra de générer les références et mène chaleureux que vous avez besoin. Il nous faut donc acquérir des compétences pour tirer plutôt que de pousser à notre promotion que nous puissions générer les renvois que nous avons besoin. Les mécanismes traditionnels de push marketing ne semblent pas au travail - principalement en raison de la surexploitation par les entreprises qui ne comprennent pas que libre ne signifie pas gratuit et que les gens n'aiment pas avoir leur temps et leur salut attention Jacked de manière grossière et évidente . Donc, la télévente, la vente directe et le marketing par courriel sont tous à moins efficaces qu'elles ne l'étaient. Stratégies marketing d'aujourd'hui impliquent attirer l'attention, susciter l'intérêt, de tirer le client de vous contacter pour obtenir leur permission pour assurer le suivi. Identifier et utiliser permission marketing / pull méthodologies sont le secret de générer un flux de prospects qualifiés. C'est pourquoi la réputation est si important. Mais heureusement, le moyen le plus efficace de devenir attrayante est d'être soi - être qui vous êtes - de développer une histoire et raconter. Quels sont donc les 7 choses que vous devriez faire pour attirer les clients vers vous. 1) bien comprendre comment les moteurs de recherche d'emploi. Trouver des mots clés que les gens de chercher mais pas de nombreux sites ont. Work-les dans vos pages. 2) comprendre vraiment comment les gens reçoivent des informations sur l'internet • concis, puce a l'information est facilement dupe et se souvenait. • une bonne écriture et la qualité des images en disent • des informations factuelles qui fait ce qu'il indique sur l'étain offre une attention d'une manière que les ventes ne puffery • surtout ne perdez pas de temps de vos prospects avec des graphismes chargement lent, des vidéos d'esprit, navigation sur le site pauvres et des liens qui ne ne fonctionne plus 3) Générer du trafic vers votre site par l'utilisation judicieuse de Google Ad Words ou Overture. Ce n'est pas nécessairement coûteux - et en fait c'est une étude de marché à bas prix. En plus de vous dire que les phrases se désengagent de vos annonces, celles qui ne se convertissent pas encore vous dire ce que les gens cherchent des expressions - de sorte que vous puissiez travailler dans ces signatures et le contenu des blogs (voir ci-dessous). Vous pouvez modifier le texte de l'offre à volonté et de qualifier la perspective en faisant de l'offre spécifique et étant entendu que vous vendez des choses plutôt que de donner suite. Tu feras attention, cependant, que vous avez une page d'atterrissage solide avec un clair et facile à exécuter appel à l'action - sinon, tout le bon travail sera gaspillé. 4) Blog! Qu'est ce que cela signifie - en anglais? Fondamentalement son abréviation de web-log - cela signifie que si vous écrivez un article dans un endroit qui est capté par les moteurs de recherche, vous stimuler l'attention qui est accordée à votre site. Les bons endroits pour aller sont des sites avec des classements élevés eux-mêmes. Des endroits comme Ecademy ou Silicon.Com. Si vous avez un bon contenu, posez des questions ainsi que d'autres personnes de répondre et de travailler vos mots clés dans le texte, vous serez surpris par l'effet que cela aura sur le placement pour vous, votre entreprise et vos produits dans un espace de temps relativement court . 5) Donner quelque chose gratuitement. Écriture jusqu'à 10 conseils que les gens qui pourraient vouloir utiliser votre service voudrais savoir et qu'elle soit disponible en téléchargement sur votre site. Utilisez le pay per click route pour pousser les gens à le 6) PR utilisation - un outil sous-évalué par les petites entreprises. Si vous identifiez les journalistes clés de votre section locale ou la presse professionnelle et leur fournir bien écrit, facile à modifier sous-copie, les chances sont bonnes que ils vont l'utiliser. Si ils l'ont écrit, alors ça doit être vrai et s'il ya un lien vers votre site et le fonctionnement du site - Questions plus. 7) Réseau - aller à la rencontre de personnes - demander des références. Donnez références - connecter les gens. Dites-leur qui vous aimeriez rencontrer et lui demander avec qui ils veulent rencontrer. Et avez-vous avec la littérature - il ne doit pas être étonnant, mais il n'a pas besoin d'être clair, au point, ont une offre et un appel à l'action et un lien vers votre site Web. Toutes ces routes devrait impliquer à un stade où vous demander explicitement l'autorisation de leur contact avec des informations supplémentaires de temps en temps. Parce que qui formeront la base de la partie 2 du présent article - comment garder vos clients. En attendant, si vous suivez les conseils donnés ici - vous devriez grandement augmenter le nombre de demandes de renseignements vous parce que toutes les approches proposées permettra d'améliorer votre réputation dans un sens ou dans l'autre. |