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Si vous êtes un investisseur immobilier ou envisagent de le devenir, vous savez (ou vont bientôt savoir) que l'investissement immobilier est une quête des vraiment bonnes affaires et qui commence avec les vendeurs motivés. Alors, pourquoi est-il surprendre les gens quand je parle sur la fixation d'objectifs que je passe beaucoup de temps sur la fixation d'objectifs concernant les vendeurs motivés. Si vous avez besoin de motivation des vendeurs, pour atteindre la plupart sinon la totalité de vos autres objectifs, alors n'est-ce pas logique de se concentrer sur la partie vendeur motivé de vos objectifs, du moins au début? Quiconque cherche à mon portefeuille de CD audio et les cours vont rapidement trouver un modèle, plus de la moitié des titres s'agit de trouver les vendeurs motivés. Why is that? Réfléchissons à ce sujet. Disons que vous avez un objectif de faire de $ 10.000 par mois de posséder des biens de location. Pour trouver la propriété de location qui vous donnera d'excellents flux de trésorerie, vous avez besoin d'acheter les maisons qui ont des loyers fort et essayer de les acheter en tant économiquement que possible. Comment pouvez-vous acheter des maisons à peu de frais? Vous avez besoin de trouver des vendeurs qui ont une raison d'équité métier qu'ils ont dans leur maison pour une solution à leur problème. Le moins cher vous pouvez acheter la maison, le débit de plus de liquidités que vous pouvez générer à partir de la maison et la plus rapide et plus sûre que vous pouvez atteindre votre objectif de générer 10000 $ de revenu de location. Essayez d'acheter des maisons pour le prix plein et en générant des revenus de location d'eux rapidement. Dans tous mais quelques marchés, il est très difficile à faire (si ce n'est impossible). Mais attendez! Vous dites que votre objectif est de générer des revenus de la vente en gros des biens ... vous n'avez pas besoin de générer des flux de trésorerie comme une location. Eh bien, les vendeurs motivés sont encore plus importants pour vous. Avez-vous déjà essayé de mettre une maison sous contrat avec une ONU-motivés (lire aussi inflexible que) "vendeur"? Il peut être difficile. Si vous essayez de mettre une maison sous contrat afin que vous puissiez en gros à un autre investisseur pour salaire figure 4 ou 5 A, vous devez accomplir deux choses: 1. Faire l'opération très attractive pour les investisseurs vous le vendre en gros à (des prix bas, des termes grand ou les deux) 2. Contrôle du gain de la maison pour que vous puissiez "le montrer", sans risque de le perdre Je suggère que vous avez besoin de vendeurs motivés - vendeurs avec un besoin de vendre - pour être en mesure d'acheter des maisons à un prix inférieur ou qui vous permettra de mettre la maison sous contrat avec une période de 30 ou 60 jour de fermeture afin que vous ayez le temps de trouver votre acheteur. Vendeurs motivés devrait être la clé de votre paramètre de l'immobilier but. Alors, ne me croyez pas? Grand, voici donc les 3 conseils sur la configuration Motivated Seller objectif. Astuce # 1: Motivated Seller qualité provient de Quantité Pendant que vous mai ont des objectifs sur la conversion de x nombre de vendeurs potentiels aux vendeurs réels, vous devez réaliser que vous avez besoin pour passer au crible et trier les lots des vendeurs à trouver ceux qui sont vraiment motivés. La chance de vous trouver un vendeur motivé après avoir parlé à une demi-douzaine de vendeurs est assez faible. Même avec du matériel de marketing super et un large éventail de ce que je peux travailler avec, il faut généralement passer par environ 10 magasins pour trouver 1 qui est suffisamment motivé pour que nous puissions faire fonctionner le deal. Astuce # 2: écrire un numéro spécifique et Track It Quotidien «Mon but est de parler à beaucoup de vendeurs motivés." Totalement insensé. Vous devez avoir un numéro spécifique pour parler dans une période de temps spécifique et le suivi des résultats quotidiens. «Mon but est de parler à 50 vendeurs motivés chaque mois." Getting better. Chaque jour, vous devez voir si vous êtes sur la bonne voie pour atteindre votre objectif de parler à 50 vendeurs motivés ce mois. Si non, vous avez besoin pour augmenter vos marketing pour obtenir plus de vendeurs motivés appel. Sur notre Real Estate Investor Base de données (le contact ULTIMATE et de gestion commerciale pour les investisseurs immobiliers), nous avons un petit graphique en haut de presque chaque page qui vous montre la «ligne de but» pour le nombre de vendeurs motivés dont vous avez besoin pour atteindre votre objectif et où vous êtes. Si vous n'êtes pas réunion, le but, il montre en rouge. Si vous avez atteint votre objectif pour la journée, il est vert. Conseil n ° 3: Il est de loin préférable de passer au crible et trier Si vous avez essayé de faire fonctionner une affaire marginale et a découvert à ses dépens qu'il peut vous coûter beaucoup de temps, d'argent et d'énergie que vous pourriez commencer à obtenir plus sélectif dans vos transactions. Voici quelques bons conseils que j'ai reçu de plusieurs de mes mentors: «N'essayez pas de faire fonctionner une affaire marginale, rendez-vous trouver une meilleure offre." Si vous avez 10, 20 ou 30 magasins en appelant chaque semaine, il est beaucoup plus facile de dire non à un bien que vous n'êtes pas sûr à 100% de ... peut-être la valeur de la propriété est discutable. Peut-être que vous n'aimez pas l'aspect de l'état de la toiture. Peut-être que vous n'avez pas confiance en ce que le vendeur vous dit. Lorsque vous avez des dizaines d'autres vendeurs à qui parler, il est beaucoup plus facile de dire: «Je vais réussir», et aller de l'avant. En passant, vous seriez surpris de voir combien mieux la traiter obtient quand vous avez vraiment de marche et ils reviennent pour vous une semaine, un mois ou plusieurs mois plus tard. Donc, comme vous commencer à définir vos objectifs, gardez à l'esprit que, si d'autres objectifs sont importants, l'objectif le plus critique et essentielle pour les investisseurs de l'immobilier est l'objectif que vous définissez pour les vendeurs motivés. |