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Avez-vous des piles de cartes d'affaires d'autres personnes? Peut-être qu'ils sont bien rangés dans un Rolodex, boîte de carton ou de l'entreprise porte-cartes ou en petits tas autour de votre bureau, dans votre porte-documents ou dans la poche du costume que vous portiez à la dernière épreuve. Astuce: ils ne font pas tu es bon là-bas. Mais comment pouvez-vous tirer profit de l'or que dans ces piles? La clé est de développer un système qui fasse sens pour vous et que vous pouvez mine pour l'information quand vous en avez besoin. Donc, consacrer une heure ou deux et de recueillir toutes vos cartes de diverses sources. Comme vous allez à travers eux, de les mettre en tas. Je ne suggère certaines catégories ci-dessous, mais vous mai également venir avec certains de vos propres. Je-ne-sais-Why-I-Have-This-Card Pile: Quand vous regardez une carte et vous n'avez aucune idée de pourquoi vous l'avez et que vous ne me rappelle pas le visage derrière la carte, il est temps de laisser tomber -le dans la corbeille. S'il est quelqu'un que vous êtes censé travailler, ils reviendront dans votre vie. Saisine Pile: Ce sont des gens que vous avez acheté des biens ou des services de ce que vous pourriez recommander à d'autres personnes ou d'utiliser à nouveau. En se référant d'autres, vous construisez bonne volonté à la fois avec la personne visée et la personne que vous avez évoquées. À une date ultérieure que vous pourriez sous-catégoriser dans les types de services, ou simplement de les garder en ordre alphabétique. Il est important que cela fonctionne pour vous. Client actuel Pile: Ce sont des clients actifs qui utilisent vos produits et services. Ils font partie de votre or dans ces piles. Vous voulez garder ces cartes devant et le centre dans votre esprit, tendre la main à ces personnes sur une base régulière. Client Past Pile: C'est une autre partie de l'or dans vos cartes d'affaires. Ils ont utilisé vos services une fois, pourquoi n'ont-ils pas revenir? Ce pourrait être une bonne question à poser. Ces anciens clients potentiels sont également de futurs clients. Cette pile devrait également être disponible pour vous sur une base fréquente. Perspectives: Soyez attentif à ne pas confondre les perspectives et les contacts. Une perspective est quelqu'un avec qui vous avez eu plus d'une brève discussion. Vous avez eu plusieurs conversations et estiment qu'ils pourraient certainement bénéficier de vos services. Cette pile est également partie de votre or - les gens à continuer de vérifier avec sur la façon dont elles sont faites. Contacts: Tout le monde est bien un contact. Pour garder votre pipeline complet, il est bon de continuer à aller de ces gens de la pile de contact à l'un des autres piles. Choisissez quelques-uns à se connecter à chaque semaine, les inscrire à votre newsletter ou votre flux blog. Rappelez-leur que vous êtes régulièrement autour et commencer à développer une relation avec eux. Donc là vous l'avez! Un rapide petit nombre d'heures de travail et vous avez activé les cartes d'affaires en or. Rumpelstiltskin serait fier! |