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Ma tante Cécile, paix à son âme, un secret partagé avec moi avant de partir pour le terrain de chasse. "Gary, si quelqu'un vous pose une question embarrassante, ou tout simplement celui que vous ne tiens pas à répondre, juste faire semblant que tu ne l'entends pas. Habituellement, ils n'auront pas le demander deux fois. " Être à l'adolescent que j'étais, sans expérience dans les voies de communications adulte, je pensais que quelque chose n'allait pas avec ce morceau de sagesse. On m'avait appris qu'il est impoli de ne pas écouter les autres, et il est carrément impoli de les ignorer. Alors, où ses conseils ne me quitter? Vous vous demandez où je l'utiliser, pour une chose. Mais les années passant, j'ai pris de l'assurance et j'ai rencontré au moins ma part de inamicale, si des questions pas tout à fait impertinente, alors j'ai mis ma prescription tante à l'épreuve, en particulier dans les négociations. Vous ne pouvez pas imaginer à quel point j'ai été impressionné la première fois, elle a effectivement travaillé. Je pensais être traqués par le peuple dont les requêtes est tombé dans l'oreille d'un sourd. Je me trompais. Rarement ont-ils poser la même question deux fois, et généralement, une fois ils ont entendu la façon dont ils ont sonné sarrasins, je suppose qu'ils pensaient mieux de le répéter. Cette «sourde oreille» aux questions que vous ne voulez pas répondre a définitivement une place dans les négociations. Justement aujourd'hui, m'ont contacté un agent immobilier de vendre une propriété et qu'il voulait savoir deux choses: (1) Quel est le prix que je vais accepter, et (2) Combien d'un prêt vais-je porter? Les deux questions sont désavantageuses pour répondre. Pour le premier, je lui suggère de faire appel à un véritable offre et nous verrons si cela est approprié. Et, en empruntant à Cécile, je n'ai même pas répondu à la seconde. Pourquoi parler quand les termes que vous n'avez pas même vu une offre décente fondée sur le prix? S'il est avisé, il va répéter ou de reformuler sa question de prêt, mais si je suis chanceux, il s'éloigne, au moins pour le moment. Stratagème de ma tante est plus facile à utiliser dans un échange de courriels ou des télécopies en compagnie de quelqu'un, mais je vous suggère de l'essayer dans les deux milieux. L'idée que vous simplement devez répondre à toutes questions posées est une absurdité absolue dans une négociation. Comme tout orateur public ou un politicien expérimenté vous le dira, il ya des choses telles que des questions hostiles qui doivent tout simplement être ignoré, reformulé, ou tout au moins retardées. Donc, ne soyez pas suckered dans leur répondre quand ils vous mettre à un désavantage ou un pot de vous sortir de votre zone de confort. |