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Quand un vendeur acquiert de la promotion de la gestion, la première chose qu'ils ont à faire est de se familiariser rapidement avec un nouvel ensemble de relations de travail - et un nouvel ensemble de règles. Le vendeur primaires de relations de travail avec les clients. Toutefois, le directeur des ventes se font avec la force de vente à-dire ses subordonnés. Essential attributs incluent: Successful Vendeur: - Lecteur de personnel (Ego). - Besoins de gagner des batailles (Vente aux particuliers). - Capacité à travailler seul. - Persuader les clients de voir son point. - Besoins techniques de vente, les compétences personnelles et de connaissances. - Capacité à travailler en dehors du bureau. - Fonctionne bien avec des gens et des chiffres. - Bon à mettre en œuvre des tactiques de vente. Successful Sales Manager: - Soumission des besoins personnels aux objectifs de la Société (lecteur Corporate). - Besoins de gagner la guerre (atteindre les objectifs de l'entreprise). - Capacité à travailler avec d'autres. - Persuader l'équipe commerciale de voir le point de la Société. - Des compétences de gestion et des connaissances marketing. - Besoins de travailler au bureau. - Fonctionne bien avec les gens, des nombres, la paperasserie et la hiérarchie de l'entreprise. - Capable de concevoir des stratégies de vente et de marketing. Le danger le plus courant d'avoir des responsables des ventes qui sont fondamentalement les vendeurs super est que «les relations avec ses subordonnés", y compris les tâches essentielles de développement et la supervision mai détériorer. Le manque de compétences et de ressources: Même quand ils ne reconnaissent l'importance de développer leurs vendeurs, beaucoup de directeurs des ventes trouvent qu'il leur manque les compétences et les ressources pour le faire efficacement. Il devient alors facile de ne pas déranger. Un gestionnaire d'Accablé: Pour aggraver les choses, la plupart des équipes de vente se composent d'un certain nombre d'individus ayant différents niveaux d'expérience et la capacité, si toute la question du développement de l'équipe devient trop difficile pour le gestionnaire accablé à contempler. The Answer? - Intervention divine d'en haut: Les directeurs des ventes qui reconnaissent que les différents rôles joués par les vendeurs et les gestionnaires exigent des compétences différentes; facteur de ces différences dans leur recrutement et de sélection des directeurs des ventes. Au lieu de promouvoir les artistes-top sur la seule force de la performance de leurs ventes, ces directeurs des ventes à trouver des candidats de gestion qui peuvent démontrer une capacité à aider les autres à élaborer des stratégies, à travailler efficacement avec les clients, et de construire leur confiance en soi. Ces directeurs des ventes de reconnaître que la compétence de l'encadrement est absolument essentiel et qu'il est très caractéristique dans les examens de rendement des gestionnaires et des forfaits de rémunération. Copyright © 2006 Jonathan Farrington. Tous droits réservés |