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Un dilemme stratégique de chaque société pourrait faire face à un certain point a trait à la difficile décision d'élargir ses activités grâce à l'acquisition d'une autre société. Dans de nombreux cas, ce type d'investissements directs, comme dans l'acquisition en 2000 de Nabisco par Kraft, le second seulement basée en Suisse Nestlé dans le marché mondial de l'alimentation, l'achat d'une unité d'affaires ou une entreprise entière est un choix d'investissement stratégique d'importance majeure pour toutes les parties prenantes. En fait, les gestionnaires expérimentés à travers le globe, comme chef de la direction de Kraft Roger Deromedi, attester que la société doit étudier et d'évaluer l'opportunité d'acquérir une autre entreprise à fond avant de son conseil d'administration de prendre une telle décision. Quand un directeur du marketing pense des chances ou d'un problème de traçage, il est impératif de commencer par découvrir ses caractéristiques se chevauchent. Pour cette raison, il est considéré comme absolument nécessaire de procéder à ce que les entreprises se réfèrent à «l'analyse de situation." Ce type de recherche est une étude informelle d'informations qui sont disponibles dans le domaine spécifique. Il peut aider à définir le problème ou de l'opportunité et de préciser quelles informations supplémentaires le cas échéant, est nécessaire. Ces rapports liés à l'industrie, à l'instar de McKinsey, sont d'une grande importance et de valeur afin d'obtenir et de conserver un aspect de plus près les spécificités de l'industrie sous le foyer et son environnement. Plus précisément, le contexte de l'industrie et des tendances, le niveau de consolidation de l'industrie, la fragmentation de la clientèle, la modernisation technologique, les forces du marché international, la capacité du personnel d'une entreprise à comprendre les besoins des clients et les économies d'échelle importantes, sont quelques-unes des régions, cette rapport doit couvrir. En outre, la réalisation d'une analyse environnementale et l'examen des facteurs socio-économiques du marché (s) en question peut aider ceux qui sont sur le point de prendre une décision d'identifier les facteurs clés de succès qui doivent être examinées en profondeur et amélioration et extension si la société examiné est réellement acquises. En outre, ce type de recherche préliminaire a été également mentionné comme étant une analyse SWOT, car il est important d'identifier les forces, faiblesses, opportunités et menaces que cette décision d'affaires entraîne. Plus tard dans le processus, une analyse de la concurrence doit se dérouler de façon à reconnaître les forces et les faiblesses de ceux déjà en concurrence à l'intérieur du marché spécifique. Alors que la concurrence mondiale a entraîné dans un environnement concurrentiel féroce au cours des dernières années, de nouveaux produits / développement des services ont à offrir au besoin "valeur ajoutée" d'un client souhaite recevoir, avant même l'acheteur potentiel se rend compte de l'existence d'un besoin précis. Cet avantage différentiel pour la société acheteuse peut être le nom de marque réelle, le rôle social ou en excellente état de la relation client de la société a acquis au sein de son marché local. Comme dans le cas de Kraft Nabisco, celui-ci avait un nom de marque très forte et bénéficié de niveaux élevés d'identification dans la région Méditerranée du Sud. En achetant une entreprise qui a une histoire couronnée de succès et est apprécié par les acteurs du marché, les entrepreneurs d'aujourd'hui se trouvent dans des zones hautement profitable avec le montant minimum des investissements directs à l'exception de l'argent. |