Quelle doit être votre Sales Training coût en termes d'argent, du temps et des résultats?

L'objectif est d'augmenter les ventes au sein de la majorité de tous les plans stratégiques. Ventes ensembles de compétences doivent suivre le rythme de cette économie high-tech et mondiale. C'est probablement une des raisons pour lesquelles l'éducation des ventes et de la formation sont si courants à partir d'Internet à des revues d'affaires.

Si vous en tant que propriétaire de petite entreprise ou cadre d'entreprise sont à la recherche RCF une certaine éducation des ventes et de la formation, il ya 3 facteurs simples qui doivent être pris en considération. Il s'agit de l'argent, du temps et des résultats. Chaque facteur doit être examiné séparément et collectivement afin de déterminer la meilleure solution de formation à la vente pour augmenter vos ventes. Rappelez-vous: Toute décision doit être aligné sur le court et long terme au sein de votre plan stratégique.

1. Argent: Une grande partie des gammes de la formation à la vente de la demi-journée (4 heures), $ 50 séminaires sur le site off 3 jours (18 heures) $ 1500 des ateliers pour la place 5 jours (30 heures) ou 10 séances d'une heure hebdomadaire de 3 $ pour 2000.
2. Temps: Le temps investi suffisamment pour les résultats souhaités? En tant que vendeur d'entreprise antérieure et maintenant un coach d'affaires, je suis toujours surpris que la direction estime un séminaire de 4 heures à l'atelier 18 3 jour, un va changer 10 à 30 ans d'expériences précédentes.
3. Résultats: Quels résultats avez-vous envie de l'éducation de vente et de formation? Il s'agit de la fin désirée, et doit être pondérée plus que les 2 autres facteurs.

Par exemple, une demi-journée local ou journée complète d'ateliers donnent l'occasion de faire connaissance avec le prestataire de formation à la vente que s'il est une série de séminaires nationaux. La baisse des investissements de 50 $ à 200 $ permettent aux participants de déterminer si cette information sur la formation des ventes et l'approche qui fonctionne pour eux et pour leurs entreprises. Toutefois, cette solution mai ne pas être viable que si vous cherchez à obtenir des résultats durables ou avez d'autres questions telles que les emplacements multiples dans différents Etats.

Off 3 ateliers site de la Journée mai fournir beaucoup de contenus et de mai sera assurée par des formateurs d'exception ou de facilitateurs. Toutefois, c'est le contenu de but ou de rétention? La recherche suggère des expositions multiples à l'augmentation de même objectif d'apprentissage cognitif de rétention jusqu'à concurrence d'au moins 60%. Un temps d'exposition (traditionnel de formation en vente) pour que l'objectif de l'apprentissage même réduit la rétention à long terme pour seulement 2% après 16 jours.

Hebdomadaire de 2 heures à 3 heures des sessions de formation à long livrés au cours de 10 à 12 semaines (formation non traditionnelle) de renforcer le maintien et l'amélioration des performances cognitives en autorisant les possibilités de pratique entre les sessions. Ces sessions devraient également être alignés sur votre plan stratégique et devraient inclure le renforcement en cours, tels que le coaching exécutif.

Qu'après avoir examiné tous les facteurs séparément et ensemble, peuvent vous en tant que propriétaire d'entreprise, entrepreneur ou dirigeant d'entreprise véritablement déterminer le meilleur coût. Rappelez-vous le meilleur rapport coût devrait offrir le meilleur retour sur investissement et être durable de sorte que vous n'aurez pas à renouveler fréquemment l'expérience de ceux et coûteux-DOS qui drainent votre KASH Box pour changement durable.