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La plupart des experts ventes du commerce seront d'accord que la clé de vente est de bien gérer votre temps et concentrez vos efforts sur ces gens, qui ont un intérêt à ce que vous et votre entreprise peut faire pour eux. Si la perspective n'a pas un intérêt ou un désir dans ce que vous avez à offrir alors ils ne seront pas un acheteur de ce que vous vendez. Par conséquent, votre personnel de vente se passent tellement de temps Scoutisme des perspectives qui ont besoin de ce qu'ils vendent. Du point de vue philosophique, cela fait sens, comme s'il a besoin de quelqu'un ce que vous vendiez des chances sont-elles mai souhaitez l'acheter. Toutefois, ce n'est pas exactement comment il fonctionne. Vous voyez, les gens achètent seulement ce qu'ils veulent et non pas nécessairement ce dont ils ont besoin. Par exemple on n'a pas besoin de mettre l'alcool, qui est un poison pour le corps humain dans leur corps. Mais ils veulent faire pour le fait qu'il leur donne le sentiment d'une certaine manière et prend le bord au large. Les gens dépensent de l'argent sur ce qu'ils veulent pas de quoi ils ont besoin. S'ils avaient besoin d'elle assez mauvais dans ce cas, leur besoin est transformée en un désir ci-dessus et au-delà de leur désir pour d'autres produits ou services, dont ils pourraient utiliser l'unité de l'échange que nous appelons un dollar d'achat. Les directeurs des ventes doit être sûr de les vendeurs qui travaillent sous leur faire comprendre ce principe et pour être sûr de passer leurs ventes de temps avec les clients ou prospects qui ont le plus envie ou sont plus intéressés par ce qu'ils vendent. Si les ventes de temps personnel sur les déchets ne va que les perspectives qui sont perçus à besoin de ce qu'ils vendent, ils ne pourront tout simplement pas faire autant de ventes. Ceci implique évidemment que votre entreprise sera en effet faire moins d'argent que vous voyez. Tenez compte de tous ceux de 2006. |