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Si vous êtes un directeur commercial en charge des personnes les ventes d'avions de formation dont vous avez besoin pour être sûr d'un certain nombre d'éléments. Les ventes d'avions ne devraient pas être un secteur à haute pression et si vous avez des gens venant de l'industrie automobile à vendre des avions vous pourriez être surpris s'ils ne le font pas aussi bien que vous le pensez. L'acheteur avion moyen est beaucoup plus sophistiqué et dans l'avion se vendent généralement à partir de 100.000 $ pour un seul petit jusqu'à 10-15,000,000 dollars pour un jet d'affaires. Souvent, il y aura des avocats, des comptables et des propriétaires d'entreprise ou les conseils d'administration toutes les personnes impliquées dans la vente de l'avion et chacun aura à l'esprit une raison et une méthodologie pour prendre leur décision et vous devez satisfaire à tous. Si vous ne le faites pas vous aurez probablement finir par perdre la vente à un autre les ventes d'avions Co. Beaucoup de gens qui vendent du haut de gamme des avions d'affaires se rendre compte que la meilleure façon de vendre un avion est de prendre les gens pour un tour et peut-être de leur famille peut-être à une station de ski. Ou à une importante réunion d'affaires. Lorsque la formation de vendeur pour les ventes des entreprises avion, il est très important de comprendre les affaires et peut-être soit ont étudié pendant un MBA ou au moins avoir connu des cours de commerce dans le passé pour comprendre comment tout cela fonctionne. Un jeune champion, lisse parler, costume et cravate prétendant aura peu, voire aucune chance de vendre un avion à un acheteur sophistiqué. Bien que l'acheteur mai les respecter pour avoir tenté de monter dans les chances monde sont elles aussi être désactivé par des astuces de vente. J'espère que vous prendrez en considération tout cela en 2006 lors de la création de vos équipes de vente d'aéronefs. |