Toute personne d'affaires et de tout acheteur doit savoir que les attitudes traditionnelles
Marketing is dead. Son remplacement: 21st Century Marketing.
Les clients ne réagissent plus comme ils le faisaient au 20e siècle. Ils
ne salivent pas à la demande, stimulée par votre marketing fastueux, comme
Chien Ivan Pavlov salivé plus de 100 ans au son d'une cloche.
Pavlov était un Russe qui a documenté le «réflexe conditionné». Pavlov
formé son chien, alors que chaque fois qu'il a sonné la cloche, le chien obtiendrait
nourriture. Quand la cloche a sonné, le chien aurait instantanément saliver avant même
voir ou de sentir la nourriture, un réflexe conditionné.
Pavlov a été lauréat du Prix Nobel 1904 de physiologie et médecine.
Son expérience avec ce chien réflexe conditionné faisait partie de son
recherche sur le système digestif.
Depuis le marketing traditionnel est mort, comment vous marché dans le 21e
Siècle? Étant donné que les chats peuvent pas aboyer et les clients ne salivent pas
plus comme un réflexe conditionné à vos tactiques de marketing, comment
votre marché et de vendre maintenant?
Beaucoup de réponses se trouvent dans "Waiting For The Cat à aboyer: Convaincre
Les clients Quand ils ne pas répondre aux Marketing traditionnel », un
livre de Bryan et Jeffrey Eisenberg avec Lisa T. Davis.
Pas de surprise: l'Internet et les différences générationnelles se sont empressés
la mort de marketing traditionnel.
Depuis mes 24 ans a été carrières et l'emploi dans le marketing d'entreprise,
publicité et de relations publiques, j'ai des sentiments mitigés au sujet de la
mort de marketing traditionnel.
Mais je m'amuse trop professionnellement dans le 21ème siècle à se lamenter
la disparition du marketing traditionnel. Voici pourquoi.
Il ya 700 millions d'utilisateurs réguliers d'Internet dans le monde. Alors que la Chine et l'Inde
continuer à entrer dans l'ère moderne et de créer une classe moyenne très élevés, le nombre
d'utilisateurs d'Internet au niveau mondial augmentera fortement.
L'économie chinoise croît à plus de 11% par an, bien plus rapide que celle de
États-Unis. Un commentateur a dit que c'est parce que les gens en Chine et
Inde travaillent très, très dur parce qu'ils veulent faire l'expérience de l'Amérique
Rêve plus que la plupart des Américains.
73% des Américains utilisent Internet régulièrement. Cela représente environ 219 millions folks,
basée sur une population d'environ 300 millions. C'est le courant dominant. Non-utilisateurs,
de l'Internet, 27% de la population américaine, sont hors de l'ordinaire.
Les auteurs disent que «L'Internet est cerveau global de la planète." Et, "le web est le
ciment qui lie toutes les informations de marketing. "Pourquoi est-ce? C'est parce que vous trouvez
tout ce que vous voulez savoir en ligne rapidement. Google recherche moyen
¼ d'une seconde.
Nous ne pouvons plus considérer l'Internet comme totalement séparée du magasin et hors magasin
commerce de détail. Le comportement du consommateur a changé. La vérité est la suivante: au 21ème siècle nouveau
le marketing, les méthodes de marketing en ligne et hors ligne sont devenus entrelacées par
l'usage du consommateur rusé.
Ce qui signifie, comme un homme d'affaires, ne peut plus ignorer l'Internet, parce que
vous ne l'aimez pas, ne l'approuve pas, ou croyez que votre entreprise est tellement inhabituel, le
Internet ne s'applique pas à vous.
«Les nouvelles technologies fournit la lubrification pour faciliter le frottement lors d'une vente», disent les Waiting "
Pour le chat d'aboyer "auteurs. Par conséquent, des réponses évasives utilisation d'Internet est comme jeter
sable dans une boîte de vitesses.
Vous ne pouvez pas ignorer le rôle des détaillants dans toute l'équation. Maintenant, le commerce de détail comprend
toutes sortes de stocker et de détail hors magasin, traditionnelles et non traditionnelles du commerce de détail,
dont des millions de marketing de réseau (MLM) les distributeurs, aussi.
«Retail Bonanza Begins en ligne», une étude réalisée par Paul J. Bruemmer, publié dans le Mai 2006
édition de «service de site Web Magazine", inclus 83 millions d'Américains qui ont fait 522 millions
perquisitions dans 11 catégories de produits à la fin de 2005.
25% des chercheurs ont acheté un article directement liées à leur enquête de recherche. De ce nombre,
37% ont acheté en ligne mais 63% ont acheté hors ligne. Les gens n'ont pas acheté tout de suite, ils
magasiné et comparés. Beaucoup ont acheté après plusieurs séances de recherche ultérieures.
Cette étude a été menée dans la période des Fêtes de 2005. Plus de 60% de l'ensemble
chercheurs ont commencé le processus de recherche avant le 15 Novembre, 2005-environ une semaine avant
le lendemain de Thanksgiving.
En plus de l'Internet change la façon dont nous achetons, des différences générationnelles
marketing auprès des consommateurs, l'impact aussi. Les gens dans leurs années 20 et 30 ont été portées
sur la technologie interactive.
En conséquence, ils n'ont pas fixé des médias habitudes d'écoute que les personnes âgées ne ces -
que la lecture du journal du matin au lever ou de regarder 5:00 PM après les bulletins de nouvelles
retour à la maison après le travail.
C'est pourquoi les journaux connaissent une diminution de tirage et de lectorat
et pourquoi les grandes chaînes nationales de télévision sont malmenés par la vidéo à la demande,
Video Downloads, les réseaux de jeux interactifs, la télévision et Internet, sans parler de
des centaines de solutions de rechange à la télévision par câble.
Marketing in the 21st Century doit renaître comme un «consommateur-centré métier»,
dit Booz Allen Hamilton », Strategy & Business Magazine, 2006 Edition été.
Avant, l'annonceur est en contrôle, en essayant de persuader le client. Maintenant, le
client est en contrôle, avoir beaucoup plus d'informations disponibles.
Pour rendre la commercialisation d'un client "centrée sur l'artisanat", vous devez accepter que les procédures classiques
Marketing is dead. Vous avez besoin d'apprendre et la pratique du marketing au 21e siècle, avec
ses tissages de l'Internet et en ligne et le marketing en ligne dans un tout cohérent.
En outre, pour la pratique du marketing en tant que client "-Craft Center», vous devez répondre
trois questions: «Qui sommes-nous convaincre d'agir?" "Qu'est-ce qu'une action?
"Qu'est-ce que la personne a besoin de se sentir en confiance?"
Booz Allen Hamilton, un célèbre cabinet de conseil de gestion, met en garde contre
la «mentalité de silo» qui existe dans les sociétés d'indigestes. L'entreprise vit dans un
silo et ignore tout ce qui passe à l'extérieur du silo.
Si vous avez la mentalité «silo», la déchirure du silo vers le bas et la grange, aussi, si nécessaire.
Recommencer. Respirez l'air frais. Ouvrez votre esprit et le nourrir d'informations rafraîchissante
À propos de Marketing 21ème siècle.
Apprenez des erreurs colossales marketing des constructeurs américains. Au début des années
2000's, ils ont ignoré le marché du 21ème siècle, en continuant de surconsommation en faveur des spots télévisés et des magazines et des dépenses ne suffit pas de la promotion de leurs concessionnaires et le marketing sur Internet.
Parlez enterrer votre tête dans le sable et le sommeil grâce à une tendance lourde!
Detroit a un mauvais cas de la mentalité de cloisonnement. Il s'agit de les mettre à la faillite.
Enfin, faire ce que j'ai fait d'études supérieures de la commercialisation du 20e siècle, et devenir une
21st Century maven marketing en éduquant vous-même.
