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Étiez-vous conscient du fait que 80% de toutes les foires commerciales ne conduit jamais recevoir toute forme de représentant des ventes de suivi une fois que le salon est fini? Et que 43% de vos prospects commerciaux clés spectacle ont déjà pris leur décision d'achat avec quelqu'un d'autre au moment où ils obtenir votre matériel? Saviez-vous aussi que 76% des personnes les ventes des entreprises pensent de foire commerciale permet que les appels à froid, et que moins de 10% de toutes les entreprises utilisent toute forme de mesure post-trade show événement? On a obtenu d'être un meilleur moyen de transformer salon mène à la vente, et il y est. Selon Michael Gilvar, président de Fish Software, l'un Carollton, basée au Texas montrent mesure manifestation commerciale et de marketing interactif, les participants manifestent de commerce peut maintenant être catégorisés, identifiés et évalués pour savoir s'ils sont les perspectives à chaud grâce à son Immersive Media " »logiciel. En utilisant la technologie d'identification par radiofréquences (RFID), le personnel de salon d'exposition peut se concentrer davantage un argumentaire de vente sur leurs pistes les plus hautement qualifiés et d'améliorer ainsi considérablement l'efficacité du suivi de plomb. Mais comment expliquer cette technologie novatrice de plomb pour les exposants commerciaux potentiels spectacle? Afin d'obtenir des clients potentiels à répondre à un sondage préalable annonce les préférences de leur entreprise, les besoins et les exigences budgétaires, FISH ™ organisé un concours qui exigeait le participant éventuel à renvoyer un questionnaire remplis-out pour une chance de gagner un iPod. L'utilisation de ce Prix d'encouragement, ils ont réussi à obtenir des informations précieuses auprès des clients potentiels avant de 2006 exposants aux salons. Armé de cette information d'enquête, ils ont ensuite envoyé leurs clients potentiels une balise qui doit être réclamé sur le stand ™ FISH salon pour savoir si elles ont gagné le prix. La balise a été effectivement leur RFID qui a été en mesure de transmettre les données de cette perspective pour un serveur informatique dans l'exposition, foire commerciale où la perspective approché à moins de 30 'de la cabine d'exposition commerciale pour voir si ils ont gagné. Les balises transmis l'information personnalisée sur l'écran d'un ordinateur portable dans le kiosque d'exposition, et sur le FISH ™ commerce ventes montrent personnel a été en mesure d'identifier la perspective par nom, ainsi glaner des informations clés qui ont montré comment instantanément qualifiée d'avance la perspective était . Pensez-y. Un spectacle ventes du commerce de personnel seraient désormais en mesure de passer plus de temps à vendre sur le salon, plutôt que de passer du temps à essayer de qualifier vos prospects. Quand un prospect cible arrive à un affichage salon professionnel, le personnel de vente auront des données pertinentes qui les aideront à faire progresser immédiatement le processus de vente. Chaque profil des répondants peuvent être pré-chargés sur la base de données salon stand et ainsi le visiteur est identifié à l'entrée de l'exposition de foires commerciales. Ce processus permet à une personne des ventes afin d'identifier les participants VIP et vraiment tirer parti du one-to-one opportunité marketing disponibles. En se qualifiant mieux montrer du commerce entraîne, votre personnel de vente auront plus d'énergie pour rester concentré sur les perspectives à chaud, ce qui entraîne de meilleurs résultats. Cela est vrai partout où vous avez votre métier affichage diaporama personnalisé, sur mesure d'exposition modulaire ou stand en location, si l'exposition est au Las Vegas Convention Center, le Moscone Center de San Francisco, Santa Clara Convention Center ou le San Jose McEnery Convention Center. |