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Si vous êtes comme moi, vous êtes d'être bombardés de magazines en ligne et e-mails qui tentent sans cesse de vous vendre quelque chose. Parfois, un ezine particulier arrive même sur une base quotidienne, et franchement, je suis assis là, à mon bureau, me demandant pourquoi je souscris , si bien que je vous désabonner souvent tout aussi vite que je signe pour eux. Maintenant, ne vous méprenez pas. Je crois fermement dans le marketing et la promotion de ce que vous avez (avec constance et conviction) parce que c'est la réponse au problème de quelqu'un, et si vous avez reçu un talent et un don pour aider les autres, vous vous devez de les leur faire know you're out there. Mais c'est la façon dont vous faites la promotion qui fait toute la différence. Je considère que c'est un turn-off quand je suis d'être vendue à plusieurs reprises, sans obtenir beaucoup de valeur autrement. Il se sent juste icky parfois et, parce que je n'ai pas beaucoup de temps supplémentaire dans ma journée (qui le fait?), Je préfère pas obtenu de commandes supplémentaires je ne peux pas vraiment utiliser. D'un autre côté, si je me fais de valeur et je trouve qu'il est utile, alors je suis OK avec la promo ici ou là. Un peu comme lire un magazine. Si les articles sont vraiment bons, alors ça ne me dérange pas les annonces (et souvent, les annonces sont quelque chose que je suis intéressé po) Mais s'il ya peu de contenu ou de la valeur, alors je ne veux pas de lui, pas les articles, et non l'annonce non plus. J'étais sur un coaching de groupe, composez dirigée par Thomas Leonard, fondateur de CoachU.com et Coachville.com il ya quelques années, et bien que je ne me souviens pas le sujet exact de l'appeler, je me souviens d'une chose qu'il dit très distinctement: Pour construire un réseau vaste et attirent beaucoup de clients, vous devez ajouter une valeur sans cesse, juste pour le plaisir. Si simple que cette affirmation (et plus je suis dans les affaires, plus je réalise que ce sont les choses simples qui sont le plus puissant), c'est l'un qui m'a frappé comme la foudre et est resté avec moi depuis. Thomas était un maître de l'ajout de valeur. Je me souviens de lui donner beaucoup d'informations, et chaque fois j'ai reçu un mail de lui (un ezine ou autre chose) je l'ai lu sans faute, toute la chose. Et quand il a lancé un produit ou service et l'a recommandé, j'ai lu ça aussi. C'est parce qu'il la valeur ajoutée, peu importe ce qu'il faisait. Il avait l'habitude de dire, la valeur plus vous donnez, plus les gens veulent "hang out" autour de vous, plus ils vont suivre votre exemple, plus ils vous le recommander. Sa théorie, comme il le précise une fois, était d'offrir des tas de trucs freebie de valeur, juste pour le plaisir, pour aider les autres. Cela lui a construit un vaste réseau de gens qui lisent ses magazines en ligne, d'aller à son téléclasses, acheter ses produits et la lecture de ses livres, en peu de temps court plus de 10.000 personnes au moment où il a parlé à ce sujet. La théorie qu'il a partagé avec nous était la suivante: Freebie, Freebie, Freebie, frais, Freebie, Freebie, Freebie, Fée. Parce qu'il était fantastique fournir un tel contenu sans accusation et de la valeur, les gens sont naturellement attirés par lui et l'a renvoyé beaucoup d'autres vers Lui. Quand il a offert quelque chose pour une taxe, les gens se jetaient sur elle. Leur perception était probablement similaire à la mienne: si son stuff Freebie est que bon, son stuff taxe doit être GREAT! Et il a toujours été. De nombreuses personnes au fil des ans m'a dit qu'ils sont attirés à travailler avec moi à cause de la valeur et le contenu que j'ai proposés, sans charge pour elle:
Non seulement tous ces freebies créer un buzz parmi les gens qui ont besoin de nouveaux clients (un buzz génère beaucoup de références), mais ils m'ont aussi aidé à établir la crédibilité il ya longtemps, donc au moment où les gens veulent travailler avec moi, ils savent déjà Quelle valeur je vais ajouter au cours de notre tête-à-un travail. Votre mission: Commencer à penser à comment vous pouvez ajouter de la valeur, sans cesse et dans tout ce que vous faites, juste pour le plaisir. Sur la base des éléments que je usage énumérés ci-dessus, ce que TU peux commencer à offrir à votre réseau, vos clients, et lors des réunions de réseautage? Faites une liste d'entre eux et ensuite commencer à le faire sur une base régulière. Sur une période de temps très court, vous allez commencer à obtenir une large audience ainsi que des clients et des références, d'une façon que vous n'avez jamais eu auparavant. © 2007 Client Attraction LLC. Tous droits réservés. |