|
Les directeurs des ventes sont beaucoup trop déférent, moyen de facile à vivre. Permettez-moi de reformuler cela, si je mai. Beaucoup d'entre eux, malgré leur dure, prenez-no-auras prisonniers, sont mauviettes. Ils ont peur de faire leurs les gens font des ventes. Ventes, de façon générale, ne se produisent pas par eux-mêmes. Ils ne sont pas reçus, ou accepté, ou manipulés, ou expérimentés. Elles sont faites. Comme le charbon transformer en diamants, les commerciaux nécessitent une pression à devenir la richesse de production. Soit la pression des vendeurs eux-mêmes, ou les gestionnaires de faire pression sur eux ou les deux. Mais seul, comme la plupart des choses dans la nature, les vendeurs mourir sur la vigne, se flétrissent, et réduire à la vue. C'est le rôle de directeur des ventes pour empêcher que, à lutter contre l'inertie de rendre les gens faire des choses contre nature. Dormir tard, que c'est naturel. Soufflant mène par ailleurs une bonne raison de paresse ou de mauvaises habitudes de travail, c'est naturel, aussi. Ne jamais abandonner, en créant quelque chose de rien, ce qui rend les gens disent oui quand leur tendance naturelle est de dire non, ces choses ne sont pas naturels, mais nécessaire. Un directeur des ventes qui est réticente à entrer dans les visages de ses gens comme entraîneur Bobby Knight utilisée pour envahir l'espace de ses acteurs privilégiés, est une mauviette. Objectif un directeur des ventes n'est pas la popularité, mais la productivité. Obtenez les visages de votre peuple, aujourd'hui, et ne laissez pas les bras. Comme un professeur sévère qui est ridiculisée aujourd'hui, tout le monde vous remerciera de demain. |