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«J'avais un plaisir de vous payer mardi pour un hamburger aujourd'hui." Reconnaître ces mots? Directement de la bouche de J. Wellington, alias "Wimpy", célèbre pour ses apparitions dans les dessins animés de Popeye. Un type inoubliable Wimpy première diffusion en 1934. Fait intéressant, 70 ans plus tard, ses paroles contiennent encore un gramme de vérité: le mardi est la journée. Une enquête de 2007 menée par Pitney Bowes a révélé que le mardi est le # 1 jour d'arrivée pour le publipostage pour trois raisons: 1. C'est le plus léger jour du courrier aux Etats-Unis 2. Avoir votre lettre remise à un client potentiel sur le jour où ils reçoivent le moins de courrier augmente vos chances de la pièce en cours de dépouillement et la lecture! 3. Chaque autre jour de la semaine tombe court. Voici pourquoi: selon un article correspondant dans le CRM Aujourd'hui, le lundi est un jour bien triste pour contacter car les Blues lundi sera décroissant et les pensées seront répartis entre les activités du week-end et les défis que la semaine nous réserve. Le mardi de la fin de semaine est vite devenu un lointain souvenir et les esprits sont concentrés. Toute jour par la suite, la mentalité mai être "Eh bien, je m'occuperai de la semaine prochaine." Ainsi, le mardi est la journée. Voici le défi: quels morceaux ne vous envoyez à prospects, clients et clients potentiels qui sont uniques, mémorables et persuasif? Je suis content que vous ayez demandé. Voici une liste de sept façons de convertir Touchpoint mardi en Wealthy mercredi. 1. Event Carte postale. Quand mon Cardinals de Saint-Louis a remporté la Série mondiale en 2006 (woo hoo!) J'ai acheté une boîte de cartes postales à tirage limité et pour les envoyer à mon top 50 prospects. Sur le dos de la carte que j'ai écrit "CARDS GOOOOOO! Moitié d'entre eux m'a rappelée dans les deux jours. Un client a même réservé que je fasse un autre cycle de formation pour son hôtel! Going ... going ... gone! LET ME ASK YA CETTE ... 2. Article. Si vous tombez sur un article qui est pertinente par rapport à votre perspective, son entreprise ou son industrie, envoyez ce bébé! Envoi par courrier électronique un lien qui fonctionne le mieux, bien que l'escargot-mail et la télécopie fonctionne aussi. Juste être sûr de laisser un petit billet (sur votre papier à lettres, bien sûr) qui dit: «La pensée de vous quand j'ai vu ça!" LET ME ASK YA CETTE ... 3. (Votre) article. Mieux encore, leur envoyer un article que vous avez écrit. Si c'est en ligne, shoot them un email avec le lien. Si c'est dans imprimer, envoyer une copie par la poste. Si possible, utilisez votre prospect comme un exemple positif dans votre article. Puis mettez en surbrillance cet article quand vous l'envoyez à eux. Faire appel à leur ego. LET ME ASK YA CETTE ... 4. Voyage Cartes postales. Chaque été, je passe quelques semaines à Genève, en Suisse, parlant à un camp de leadership de jeunes. Un de mes traditions, est de vous arrêter à la boutique de souvenirs locaux, ramasser quelques dizaines de cartes postales, prenez un siège, avec une vue sur les Alpes et de passer la prochaine demi-heure raconter mes perspectives d'avenir: «Je voudrais que vous soyez ici!" REMARQUE: la clé de cette technique est d'offrir Preuve sociale. N'oubliez pas de «parler» à votre carte postale pour cela que vous voyagiez c'est parce que vous travaillez avec un client existant. LET ME ASK YA CETTE ... 5. Mindshare. Les ventes ne s'agit pas de parts de marché, il s'agit Mindshare. Alors, complétez la phrase suivante: «Si mes perspectives de scie (x), ils penseraient de moi tout de suite." Maintenant, leur envoyer un. LET ME ASK YA CETTE ... 6. Blog Posts. Analogues à l'envoi par courrier électronique un article, essayez d'envoyer un message blog à vos prospects. Je le fais chaque fois que je reviens du travail avec un client. Je vais bloguer à propos du discours en montrant des images et le partage des histoires de membres de l'auditoire. Parfois, mon client même de commenter sur le post! Alors, je vais e-mail que blog à des perspectives similaires et dire: «Je viens de revenir d'un autre programme réussi à Pittsburgh! Pensé que vous aimeriez voir quelques photos ... " LET ME ASK YA CETTE ... 7. Pictures. Si vous stockez vos photos en ligne sur Flickr ou Photo Bucket, e-mail les liens vers vos prospects. ATTENTION: assurez-vous vos photos sont 1) de haute qualité, 2) les professionnels et 3) montrent que vous faites ce que vous faites. Démontrer la valeur en partageant des photos de vous et vos clients existants rire, s'amuser et travaillent bien ensemble. Pensez-y comme un témoignage, moins les mots. Soit l'image de la palabre. Et de faire votre prospect pense, «L'homme, peut-être nous devrions travailler avec ces gars-là!" LET ME ASK YA CETTE ... BOTTOM LINE: les personnes qui se faire remarquer aller de l'avant. Ne pas se prendre dans le piège de la normalité en utilisant le même fatigué, vieux de suivi. Faites votre approche unique et inoubliable, et vous aurez la certitude de tourner Touchpoint mardi en Wealthy mercredi. Wimpy serait fier. LET ME RECOMMANDER CE ... |