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Aujourd'hui, j'ai eu une promotion dans le courrier qui était une perte totale. Non seulement quelqu'un dépenser l'argent et / ou de temps à écrire un 4 page de vente lettre, papier glacé 4-brochure en couleurs, et le dispositif réponse - ils ont dépensé plus d'argent après avoir imprimé le tout, obtenir la liste de diffusion, et de payer frais de port pour livrer leur message à mes accueil. Ils ne devraient pas avoir dérangé. Ne communiquant pas avec moi aurait obtenu les mêmes résultats à un coût nul. Maintenant, je sais que je ne suis pas un acheteur, mais je sais aussi que l'une des premières règles dans le marketing direct de toute nature est de rendre plus facile pour vos clients éventuels qu'ils achètent. S'il met de côté pour votre promotion "revenir plus tard" il ne sera probablement pas lieu. C'est pourquoi nous avons rédacteurs travaillent dur pour créer assez d'excitation pour obtenir cette perspective de fouet avec une carte de crédit ou un chéquier - ou de décrocher le téléphone ou sauter dans la voiture de se précipiter à notre place d'affaires. Cette promotion était pour un composteur de jardin. Comme j'adore le jardinage, ils n'avaient la liste de droite. La lettre ne m'excitent pas. Il était juste - tiède. Mais ... depuis que j'ai vu ce genre de composteur en usage et ne voulez un, je suis allé à la recherche des prix et le formulaire de commande. Désolé - pas là. Au lieu d'un dispositif de commande, j'ai trouvé un appareil réponse m'avoir invité à retourner le carte postale pour obtenir plus d'informations. Aucun prix, aucune possibilité d'acheter - juste une invitation à en apprendre davantage. Quand? Dans deux semaines? En trois semaines, peut-être? Depuis le printemps est presque là, et comme je crois que je suis sur la liste de diffusion tous les jardiniers jamais créé, je suis sûr que je vais prendre un autre offre avant longtemps, et être en mesure d'acheter mon composteur avec facilité. En attendant, cette entreprise vient de perdre beaucoup d'argent - parce que je suis sûr que je ne suis pas seul dans ma réaction. Le message pour vous comme un agent de commercialisation: Make it easy. Personne ne va enfoncer votre porte et demandent à être autorisés à acheter vos produits. Et pas un qui veut quelque chose qui se passe aujourd'hui pour vous envoyer une carte et demander plus d'informations. Pas quand ils pourraient conduire à un magasin et acheter la même chose après l'avoir examiné en personne. i vous voulez vendre des marchandises par la poste, vous devez absolument rendre facile à acheter. La fonction "Envoyer à" la carte système fonctionne avec de nombreux services axés sur les produits - tels que l'assurance, l'immobilier, les soins de santé à domicile, et même l'aménagement paysager. Il travaille aussi avec des objets énormes comme les bâtiments, les équipements médicaux, et peut-être même des ordinateurs. Mais c'est fou juste-Hardy pour l'utiliser avec un produit physique que quelqu'un peut acheter quand ils marchent dans un magasin. Maintenant ... les soins à quiconque de s'interroger sur les raisons pour lesquelles ils ont essayé cette méthode? La seule raison valable, je peux penser de ne pas inclure le prix d'une pièce de publipostage comme celui-ci est: Ça coûte trop cher. Même ainsi, bien écrit lettre de vente aurait pu justifier le prix et créé, qui demande instamment d'achat. Sans même chercher, je ne peux penser à 2 ou 3 voies pour justifier l'achat d'un composteur - même si elle est coûteuse. La deuxième raison pourrait être que cet écrivain lettre ne voulez pas vous embêter avec la finition du travail. Il ou elle ne voulait pas de justifier le prix ou être responsable pour les résultats. Il était plus facile de dire simplement «Écrire et trouver le repos." Ces cartes postales peuvent facilement être assis dans des enveloppes à l'heure actuelle - avec des vérifications ci-joint - sur le chemin du retour à la société qui vend des composteurs. Au lieu de cela, la plupart d'entre eux sont dans ce fichier ronde célèbre - de ne jamais refaire surface. |