Titre de l'Autorité




 

Nous sommes tous des drageons de titres. Quand nous entendons parler de «docteur» en face d'un nom, il enregistre automatiquement dans notre esprit que cette personne est important, puissant et intelligent. Nous ne demandons même si il ou elle a obtenu au bas de leur catégorie.

Dans la profession médicale, le «Dr» est le roi et la décision tête-maker. Nous aimons entendre "deux des trois médecins recommandent» ou «neuf sur dix dentistes utiliser ce produit ou service." Tout cela est basé sur le pouvoir d'autorité. Nous respectons, d'admirer et de suivre les recommandations ou les opinions des personnes en autorité.

Dans un cas particulier, les chercheurs ont voulu tester et voir si le pouvoir de l'autorité par titre l'a emporté sur les règles et règlements établis. Ils allaient voir si les infirmières serait trop prescrire un médicament non autorisé à un patient lorsqu'il est demandé par le médecin qu'ils ne connaissaient pas. Un chercheur devrait appeler et raconter une nourrice, il était médecin et qu'il voulait une dose de 20 mg d'un médicament appelé Astrogen administrée à un patient donné. Il lui a dit de le faire dès que possible pour que le médicament ait le temps de prendre effet au moment où il est arrivé. Il a en outre indiqué qu'il signerait la prescription à son arrivée.

L'expérience a intentionnellement violé quatre règles: Tout d'abord, l'hôpital a interdit les prescriptions d'être faite par téléphone, le deuxième, Astrogen était un médicament non autorisé, en troisième lieu, la posologie était dangereusement excessive - en fait, le double du montant précisé sur l'étiquette et, quatrièmement, l'ordre a été donné par une soi-disant «docteur», que l'infirmière n'avait jamais rencontré ni même entendu parler. En dépit de ces drapeaux rouges, un énorme 95% des infirmières dirige tout droit vers l'armoire à pharmacie et à la chambre du patient. Avant d'aller plus loin, ils ont été arrêtés par un chercheur d'infiltration, qui leur a parlé de l'expérience.

Conclusion

La persuasion est le morceau de puzzle manquant qui va casser le code pour augmenter considérablement vos revenus, d'améliorer vos relations, et vous aider à obtenir ce que vous voulez, quand vous voulez, et se faire des amis pour la vie. Demandez-vous combien d'argent et le revenu que vous avez perdu à cause de votre incapacité à convaincre et à influencer. Think about it. Vérifiez que vous avez connu un certain succès, mais pensez-vous de l'époque n'a pas pu y faire. Yat-il eu un moment où vous n'avez pas votre point de vue? Avez-vous été incapable de convaincre quelqu'un de faire quelque chose? Avez-vous atteint votre plein potentiel? Êtes-vous capable de vous motiver et d'autres pour atteindre plus et à atteindre leurs objectifs? Qu'en est-il vos relations? Imaginez être capable de surmonter les objections avant qu'ils ne surviennent, de savoir ce que pense votre prospect et de sentir, à se sentir plus en confiance dans votre capacité à convaincre. Réussite professionnelle, bonheur personnel, un potentiel de leadership, et les revenus dépendent de la capacité de persuader, d'influencer et de motiver les autres.

 
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