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Nous négocions tous les jours Give and take techniques abondent tout autour de nous. Magasins d'occasion, des films, et maman nous donnent plusieurs occasions de voir l'action de négociation quotidienne. Wincing, un pouvoir limité, False Délais Allez dans votre magasin d'épargne locales, marché aux puces ou swap meet. Vos techniques de négociation pratique, tout en achetant une chemise hawaïenne cheesy. Voici comment ça va ... Merchant: "Mai-je vous aider monsieur ou madame? »Vous:« Mais oui, à combien s'élève cette chemise hawaïenne cheesy? Merchant: «Dix dollars." »Vous:« Dix dollars! (A WinCE, suivie par le silence) Merchant: «Combien d'environ huit dollars?" »Vous:« Huit dollars! (Un autre WinCE) «Ma mère dit que je pouvais consacrer seulement 5,00 $ sur une chemise hawaïenne cheesy que je voulais. (Autorité Limited) Merchant: "Cinq dollars!" (Un autre WinCE) »Vous:« Oui, et nous devons quitter pour la maison dans cinq minutes ». (Date limite False) Merchant: «Eh bien, gamin va, je vous laisse vous en avez pour cinq dollars". »Vous:« Ah, super, vous vous dites, «J'ai vraiment l'ai eu." Merchant: (se) "C'est le plus que j'ai pris pour un de ces chiens dans les mois!" Silence In The Weekend film sur Bernie's est un excellent exemple de silence à la négociation. Bien que Bernie est mort, personne ne semble s'en apercevoir. Bien calé sur un canapé lors d'une fête, mort Bernie reçoit une offre d'acheter sa Porsche à 35.000 dollars. Bernie est silencieux. Quelques minutes plus tard, il est proposé de $ 40,000. Bernie dit toujours rien. Puis il est offert 45.000 dollars. Plus de silence. Même lorsque l'offre Hauts $ 55,000, Bernie dit toujours rien. Si nous avons agi plus comme Bernie, nous avions mis la vie beaucoup plus dans nos négociations. Dans Glengarry Glen Ross, il ya une scène où Al Pacino perd une vente parce que les bénévoles Information Kevin Spacey en face du client Pacino sans connaître les détails des négociations. Pacino raconte ensuite Spacey, "vous ouvrez jamais votre bouche jusqu'à ce que vous savez ce que le plan est". Larry Winget, à Tulsa, en Oklahoma, conférencier motivateur, dit que vous nous fournissez jamais d'informations non sollicitées parce qu'il est souvent utilisé dans les objections par la suite. Mom Knows Best Pressure (Technique) Avez-vous déjà eu une personne pushy essayer de vous pousser à une décision rapide sur une question aussi importante? Cédant à ce genre de pression (ce qui est vraiment juste une autre échéance false) peuvent être désastreuses. Nos mamans savais quand nous étions enfants. Rappelez-vous quand nous serions sans relâche blaireau nos mamans pour une réponse rapide à un problème apparemment monumentale? Maman disait: «Si je dois vous répondre maintenant la réponse doit être négative. Mais, si vous me donnez du temps pour réfléchir à ce sujet, la réponse pourrait être oui. Smart Kids sont généralement disposés à laisser un petit peu en échange de la possibilité d'une issue positive. Cette technique fonctionne très bien avec les adultes arrivistes ... patrons, employés, conjoints, etc Essayez. Maman le sait mieux. Gardez les yeux ouverts ... Chaque jour, nous sont exposées et touchées par des techniques de négociation autour de nous. Le négociateur sage est un observateur attentif et un adaptateur agressive de techniques efficaces survenant dans sa présence. Bio |