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Dans ma vie antérieure, comme un tapis plus propre, les mois d'hiver de Janvier, Février et Mars, ont été confrontés à la crainte et tremblement. Pas seulement moi, mais tout le monde dans notre industrie, craint que ces mois. Pourquoi? Il a toujours été la plus lente période de l'année pour cette industrie. Si vous y réfléchissez une seconde, ce ralentissement saisonnier s'est produit simplement à cause de la météo. Peu de propriétaires voulaient avoir leur tapis nettoyés dans les mois d'hiver. Températures sous zéro, couvertes de neige fondante, malpropre, les conditions de dégel du printemps et de cartes de crédit vacances post saison de tous les projets de loi ont conspiré pour garder le téléphone de sonner. Qui a mis le tapis plus propre, au ras de la prospérité de ces derniers mois avant les vacances, dans une situation vraiment difficile s'ils ne se préparent pas à la fois lente. Un peu comme la fourmi et la fable sauterelle. L'hiver de 2000 s'est révélée être une très bonne solution pour moi. La commercialisation pousser j'ai mis en Novembre et Décembre me portait à travers ces temps de vaches maigres. Ma machine a été mise sur le marché en instaurant une offre constante de nouveaux clients et avant pour moi. Quoi qu'il en était pas de même pour beaucoup de mes pairs sur les babillards de l'industrie et les forums. Beaucoup se sont plaints de la lenteur, c'est pour eux. J'ai juste secoué la tête. Pourquoi sont-ils pas préparés? Je savais que ce serait les prendre jusqu'à Mai ou Juin juste à rattraper son retard sur les dépenses qu'elles étaient en retard sur sauf s'ils pouvaient faire sonner le téléphone maintenant. Alors, j'ai mis ensemble ce qui est depuis devenu connu sous le nom "Paul Douglas plan d'action". J'ai pris les mesures décrites dans ce plan et l'a modifié pour s'adapter à toute entreprise qui a besoin d'explosion d'un marasme saison lent. Donc, avec cela étant dit, voici le plan 13 Étape d'action pour tout le monde qui a besoin de plus d'affaires maintenant. Flyers: Avance de deux fois plus grand nombre de vos flyers les plus productifs chaque semaine pour chaque représentant des ventes dans votre entreprise. De nouvelles perspectives sont le sang vital de toutes les entreprises. Sans eux, les ventes se flétrir et mourir. Effondrements de vente peuvent généralement être rompu par simple fait de doubler vos efforts de marketing. Direct Mail: travaux de publipostage. Il a été utilisé depuis l'invention du timbre-poste. Acheter ou louer une liste de noms et d'adresses de prospects qui correspondent à votre client démographiques idéal. Mail une centaine de lettres de prospection par semaine au départ à cette liste pour chaque personne dans votre entreprise qui a besoin d'un nouveau chef de file. Une réponse 1% signifie un nouveau client / plomb par semaine. La lettre que vous envoyez ne oeuvre n'ont pas à être parfait. Il a juste besoin d'être envoyés. Mailings Split Testing avenir vous permettra d'améliorer la lettre que vous mail. Donc, ne vous préoccupez pas de la lettre que vous envoyez. Vient de l'envoyer. Et l'envoyer une fois par semaine. Suivi: Voici un peu utilisées secret de publipostage qui sera au moins le double de la réponse de votre envoi. Appelez-les. Les gens sont très occupés. Plusieurs fois, ils recevront une offre qui est irrésistible. Ils sont sur le point d'effectuer l'action souhaitée et BANG! Quelque chose les chemins de traverse. La dynamique commerciale a disparu. Votre offre est oubliée. Contactez le receveur. Jar leur mémoire et de convertir plus de ventes de votre envoi. Cette étape lui seul vous mettre la tête et les épaules au dessus de votre concurrence qui ne donne pas suite Joint Ventures: Un des moyens les plus rapides à construire une liste de clients est d'utiliser un autre. Chaque industrie et la profession a des partenaires de référence naturelle. Ce sont des entreprises qui servent les clients exactement les mêmes que vous faites avec des produits non concurrents et des services. Créer une offre spéciale exclusive pour leurs clients. Ils devront ensuite envoyer cette offre spéciale à leur liste de clients. Maintenant, vous mai se demander, "Pourquoi voudrait-on faire pour vous?" Ils vont le faire parce que cela les aidera à rester en contact avec leurs clients. Elle créera de bonnes dispositions pour eux en donnant à leur offrir un si grand. Vous avez fait simple et facile à faire. Et vous réciproque et par la poste une promotion spéciale à votre liste propre client, la promotion de leur entreprise. En un mot un bon JV ou coentreprise constituée des éléments suivants. 1. Une lettre d'introduction ou approbation imprimée sur papier en-tête du partenaire en coentreprise, et signée par le partenaire en coentreprise (Et oui, vous devriez offrir à remplacer l'en-tête qui est utilisé). 2. Une lettre de toi-même des ventes, la promotion de l'offre spéciale exclusive, que vous et votre partenaire en coentreprise, créée spécialement pour eux. 3. Un coupon résumant l'offre, comme un mécanisme de réaction secondaire. 4. Votre carte de visite et la brochure. 5. Mail tout ce qui précède dans les enveloppes partenaires de JV (et oui, vous aurez besoin de remplacer les enveloppes aussi). Plus loin dans cet article, je vais partager avec vous la façon de trouver simplement et facilement vos partenaires JV. JV cadeaux de remerciement: N'oubliez pas le coupon qui devait être inclus dans l'envoi? Donnez à votre partenaire JV, ces coupons même à donner à leurs nouveaux clients. Ceux qui n'ont pas reçu l'envoi. Tout le monde aime un cadeau. Il cimente les relations. Tout le monde aime les cadeaux. Surtout tout le monde aime donner des cadeaux gratuits. Avant Clients: Contact 15 clients avant tous les jours. Faites-leur savoir que vous êtes encore en vie. Les conseiller lors de l'appel que vous faites une courtoisie appel de suivi. Assurez-vous qu'ils sont satisfaits de leur dernier achat. Demandez-leur s'il ya une façon, vous pouvez rendre service. Dans certains cas, vous mai générer de nouvelles affaires avec vos clients. Le plus souvent rien, vous trouverez votre flambée des taux de renvoi après avoir effectué ces appels. Cold Call: Très peu de gens jouissent cold calling ". Je suis l'un d'entre eux. Mais si j'avais le choix de "cold calling ou mourir de faim, je vais appeler froid. Contact 30 prospects froids tous les jours, dans la zone de marché que vous voulez travailler po Marché à votre client du voisin: Vous venez de terminer votre service ou votre produit livré. Dites les voisins de votre client. Birds of a feather flock ont tendance à ensemble. Les chances sont bonnes voisin de votre client serait un prospect qualifié aussi bien pour vous. Récompense Parrainages: Offrez une récompense en espèces ou en magasin / crédit aux entreprises à personne qui vous donne un renvoi dès maintenant. Appel à la cupidité des gens et de les payer pour leurs références. Si vous utilisez actuellement un programme de récompenses d'aiguillage, d'accroître la valeur de la récompense. Clubs d'aiguillage: Une occasion de réseautage. La plus grande organisation que je connaisse est BNI. En un mot un club d'orientation est un groupe de propriétaires d'entreprises, comme vous qui sont constamment à l'affût pour aider leurs clients avec des prestataires de service préféré. La clé secrète est ici de donner plus de visites que vous recevez. C'est là que vous devriez commencer à chercher des partenaires JV. Clubs service: Rejoindre un club de service ou de votre chambre de commerce locale. Participer aux réunions, faire le service et le travail bénévole. C'est une autre belle occasion de réseautage et JV Partner Source Bribe Shameless: Offre une forte incitation à utiliser vos services dès maintenant. Il sera trop tard quand vous passé votre saison lent. Un rabais, un concours, que ce soit, être créatif. Vos propres idées: Je suis sûr que vous avez monté avec quelques-uns de vos propres idées pour accroître l'activité. Les mettre en œuvre Or, voici la grande clé. Ne fais pas l'un à la fois. Ne faites pas simplement ceux qui vous plaisent et ignorer le reste. Faites-les tous en ce moment. Pas demain, pas la semaine prochaine, NOW! C'est la loi de la réussite d'une action massive. Il n'importe pas quel gourou de succès vous abonner, ils ont tous vous dire de prendre des mesures. Rendements action massive résultats massifs. Passer à l'action, même si elle se trouve être la mauvaise action, produira des résultats tout simplement parce que vous avez créé un élan. Donc, prendre des mesures. Ne pensez pas à ce sujet, DO IT NOW! © 2007 Paul Douglas. Tous droits réservés. |