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L'activité d'achat et de vente de biens immobiliers peut être très lucrative. L'attrait des hauts-commissariats est certainement séduisante, et conduit les aspirants entrepreneurs immobiliers à croire qu'il est facile de faire beaucoup d'argent dans l'immobilier. Pourtant, la réalité de la vente de l'immobilier est très différent. La vérité est que plus de 80% des commissions des agents immobiliers sont gagnées par les moins de 20% des agents immobiliers. En outre, près de 80% de tous les agents immobilier neuf échouer. Ces statistiques sont décourageantes, certes, et généralement suffisant pour donner la plupart des gens pause. Néanmoins, l'appréciation excessive de la valeur des maisons au cours des dernières années a conduit de nombreuses personnes hésitant à franchir le pas risqués dans l'immobilier, en espérant que, eux aussi, seraient râteau en milliers de dollars en commissions sur le marché immobilier en plein essor. Ensuite, le marché a commencé à se refroidir, une fluctuation naturelle du marché cyclique de l'immobilier. J'ai entendu dire que la partie la plus difficile sur une carrière dans l'immobilier qui se passe à l'examen de l'immobilier. Il faudrait que je suis respectueusement en désaccord. L'activité immobilière est une entreprise de 24 / 7. Ainsi, la seule façon de véritablement réussir dans l'immobilier est de manger, dormir, respirer et vivre l'immobilier. En ce qui me concerne, sacrifiant votre famille, des amis et des intérêts personnels est de loin la partie la plus difficile sur une carrière dans l'immobilier. Dans le grand schéma des choses, j'ai passé une quantité infime de temps en poursuivant une carrière dans l'immobilier. J'ai trouvé, après un peu plus d'un an, que je ne voulaient tout simplement pas consacrer mon existence entière à l'immobilier et rapidement réorienté mes efforts ailleurs. Ma tante a appris la même leçon dans environ la même quantité de temps. Je m'en voudrais, toutefois, si je ne joue pas l'avocat du diable et de partager avec vous que ces quelques individus persistantes et engagé qui a résisté aux tentations de la vie quotidienne ont, en effet, fait et continuent d'apporter un revenu substantiel de l'immobilier. Donc, si vous êtes convaincu qu'une carrière dans l'immobilier est votre destin, considérez les facteurs suivants avant de faire le saut. Une carrière en immobilier nécessite un investissement important en argent, ainsi que le temps. Quel que soit votre état de résidence, la commission de courtage vous obligera à payer des taxes à l'examen de l'immobilier. Mais, avant même de passer l'examen, il vous sera demandé de suivre un cours de l'immobilier conçu pour vous préparer à l'examen et votre carrière. (Note: tous les États exigent du cours, même si la plupart le font). Le coût du cours varie, mais la moyenne s'établit à environ 250 $. L'examen coûte généralement dans les environs de 100 $, qui varie selon les Etats. Par la suite, en supposant que vous réussissez l'examen, vous devez payer un droit de licence pour l'autorité de votre Etat de licences à délivrer votre licence pour vous. Une fois que vous devenez une licence, vous sera généralement demandé par votre courtier en location à rejoindre votre association locale de Realtors. J'ai payé plus de 400 $ par année à s'y joindre. Selon l'agence pour laquelle vous travaillez, vous mai avoir à payer de licence ou frais d'agence, qui sont généralement à quelques centaines de dollars. Afin d'obtenir ont commencé à commercialiser vous-même comme un agent, vous devez avoir des cartes de visite (à la hausse à partir de 75 $ pour une boîte de démarrage) et les dispositifs de commercialisation (aimants voiture, annonce des signes, des publipostages, etc.) Rappelez-vous, aussi, que c'est l'ère Internet. Par conséquent, un ordinateur est indispensable. La plupart des agents, j'ai travaillé avec des ordinateurs portables, dont moi-même pour être utilisée. Certains investi dans des systèmes de bureau qui, bien sûr, a dû être laissé au bureau de l'immobilier. Après tout du début coûts initiaux, il ya des dépenses courantes comme l'auto-promotion et de commercialisation de carburant. Présentement, avec les prix du gaz aussi élevés qu'ils le sont, je doute que les agents qui luttent ne peut guère avancer. J'ai passé toute une journée de randonnée de plus de 14 logements avec un acheteur potentiel qui ont exprimé l'urgence à trouver une nouvelle maison et a réclamé d'avoir l'argent facilement disponible pour l'achat. Malgré tous mes efforts, il rentra chez lui à «réfléchir sur« les maisons que je lui avais montré, et je n'ai jamais entendu parler de lui. J'ai parcouru plusieurs centaines de miles ce jour-là seul. Après avoir été plusieurs fois skunked, j'ai finalement obtenu mon annonce en première et fermé dans une période relativement courte. Enfin, j'ai eu un chèque de commissions. Et, comme un adolescent qui a obtenu sa première paie et se demande qui diable FICA a été, je regarde toutes les déductions de l'Agence et rendu compte à quel petit mes chèques serait relatif à tout le dur travail que j'avais à investir dans chaque transaction. Tout compte fait, j'ai été moyennement réussie en tant que nouvel agent. J'ai rapporté plus de 2 millions de dollars de ventes dans mes premiers mois. Malheureusement, après avoir passé plus d'un an la préparation et à développer ma carrière dans l'immobilier, mes revenus de ces ventes a abouti à moi revenu d'un peu plus de 11.000 $. Une fois que j'ai déduit toutes mes dépenses pour cette même année, j'ai déduits des revenus très peu. Telle est la vie d'un agent immobilier. Il est important de noter, toutefois, que chaque agence a ses propres frais et le calendrier de la Commission. Certaines des sociétés immobilières sont tenues de déduire un droit de franchise qui est transmis au franchiseur (c.-à Century 21, Coldwell Banker, RE / MAX, etc.) En plus des frais de franchise, certaines agences se tenir autant que 50% des commissions de ses agents, en plus des frais pour la couverture d'assurance pour faute professionnelle, apparemment en échange de services de valeur et de commercialisation payés. D'autres organismes se conservent très peu de vos commissions, mais exige de ses agents à payer la totalité des aspects marketing et frais de bureau, y compris les frais de location de bureau (qui peut dépasser 2000 $ par mois dans certaines régions). Contrairement aux autres entreprises, le montant de temps, efforts et argent que vous versez dans votre entreprise ne correspondent pas directement au revenu gagné. Comme je l'ai mentionné plus haut, un agent peut passer des semaines ou de mois avec un acheteur indiquant la propriété et le travail avec les prêteurs à qualifier cet acheteur pour un prêt immobilier. Parfois, l'acheteur va enfin conclure une transaction. Parfois, il ne sera pas. De même, les agents passent régulièrement mois montrant leurs propriétés énumérées à des acheteurs potentiels et la recherche d'autres acheteurs qualifiés et intéressés. En fin de compte, une vente de mai proches ou le vendeur mai décider de mettre fin à la cotation et, peut-être, la liste de nouveau avec un autre agent. Ainsi, un nouvel agent doit apprendre les leçons précieuses de compter jamais sur aucune commission jusqu'à ce que la transaction est complètement fermé. Les choses peuvent et vont mal, souvent à la table de clôture. Malheureusement, certains de mes collègues agents, tablant sur une clôture, serait de faire des achats contre les commissions non perçues, ce qui a parfois donné lieu à une grave crise financière de l'agent. Un dernier mot de prudence pour les futurs agents immobiliers - les litiges de l'immobilier est à la hausse. Je sais que de plusieurs agents qui sont devenus de très bons défendeurs à leur insu, sans faute réelle de leur personnel. Plutôt, les acheteurs insatisfaits ou de remords a choisi de cibler leurs agents au lieu d'admettre leur propre négligence ou de la précipitation par l'achat d'un bien douteux. Cela ne veut pas dire que certains agents ne sont pas accusés justifiable. En effet, il ya une abondance d'agents peu scrupuleux qui trompent méthodiquement leurs clients pour veiller à une commission. Le fait déplorable, c'est que les procès suivent les poches pleines. Les agents immobiliers sont généralement considérés comme des riches, mais ce n'est certainement pas applicable à tous les agents. Par conséquent, ils deviennent des cibles plus fréquentes pour les actions à la fois légitime et frivole juridique. Comme dans toute carrière, il ya des récompenses ainsi que des inconvénients. Les agents immobiliers sont presque toujours classées comme des entrepreneurs indépendants, ce qui leur procure une plus grande autonomie et de contrôle sur la direction de leur entreprise que salarié de droit commun des relations employeur. Pour beaucoup, cet avantage unique est suffisante pour compenser les inconvénients d'une carrière exigeante immobilier. J'espère avoir offert un point de vue éclairé sur certaines des réalités de la vente de biens immobiliers en tant que choix de carrière. Même si une carrière dans la vente de biens immobiliers n'est certainement pas appel à tous, je sais que certains agents ne l'aurait pas une autre façon. |