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Introduction et historique Le marketing viral est le Saint Graal du marketing. Le but de toute campagne de marketing réussie est de générer un buzz et de sensibilisation sur le produit ou service offert. Si fait correctement, la campagne va générer atteindre expansif, marque forte des capacités, de fortes ventes, le tout à une production relativement faible et des coûts de distribution. Le marketing viral peut se produire à travers plusieurs médiums, mais l'Internet est actuellement le champion en titre. Cheap ressources (always-on accès à Internet), l'efficacité dans la construction de réseaux de contacts (e-mail, les messageries, blogs, sites web, etc), et une abondance de nouveaux contenus (pensez Youtube.com) signifie qu'il ya toujours quelque chose d'intéressant et facile à partager. Vidéos et sites web sont probablement les plateformes Internet les plus efficaces de marketing viral sur Internet. La mise en garde du marketing viral est que puisque vous êtes en exploitant les ressources des autres (leur temps et leurs efforts, leurs listes d'envoi, etc), ils seront à l'affût des signes de mercantilisme. Une personne ne sera pas diffuser le message d'une entreprise parce qu'il n'y a pas d'avantage pour lui. Il souffre parce qu'il est effectivement de perdre toute crédibilité entre amis. D'autre part, si la même personne a dit à ses amis, à donner à un orphelinat ou un autre organisme de bienfaisance, il sera bien reçu et semblent magnanime. Donc, en supposant que votre cible virale de commercialisation - la personne qui voit votre annonce et doit diffuser l'annonce à ses connaissances - se situe quelque part entre les extrêmes de brancher sans vergogne une entreprise et d'exposer sur les vertus de charité, vous devez équilibrer le mercantilisme inhérents à son désir de diffuser votre message. Vous devez produire quelque chose de si intéressant et convaincant que votre cible de commercialisation n'a pas le choix mais pour la partager, la commercialisation charge utile du message et de tous. Voici donc où nous frappent le défi le plus difficile de créer avec succès une campagne de marketing viral - trouver le juste équilibre de la créativité et l'originalité tout en diminuant pas l'objet de votre marketing en premier lieu. Le défi est rude: trop commercial et qu'il ne se propage pas au-delà de l'agent de commercialisation d'abord, trop radical et votre image de marque de mai ne pas correspondre au contenu de la publicité. Cependant, ne désespérez pas. Il a été fait avec un succès impressionnant, et aussi longtemps qu'il y aura un public de consommateurs prêts, beaucoup plus impressionnant campagnes réussies se manifeste. D'exemples de réussite commerciale Viral Videos Le Superbowl est le plus grand événement télévisuel en Amérique. Chaque année, 40 pour cent des ménages en Amérique, soit environ 80-90 millions d'Américains, sont réglés dans le Superbowl à un moment. The 30 Second commerciaux Superbowl, l'endroit le plus révéré dans la radiodiffusion américaine, vendues pour un montant rapporté 2,5 millions en 2006 Superbowl. Avec le marketing viral, le public au même niveau peut être atteint, mais à une fraction du coût. Le meilleur du marketing viral n'est pas critiqué à la fois à un large public, mais une fois semé à quelques personnes, va croître jusqu'à plusieurs millions de personnes auront entendu parler. Fait important, ces gens ne sont pas simplement recevoir une émission de télévision, mais ils demandent à leurs amis à ce sujet, discuter, plaisanter à ce sujet, et de faire une impression mentale de celui-ci. Une personne qui dit les autres sur une vidéo qu'il a vu a plus de valeur de 10 qui voient votre vidéo et l'oublier. Une vidéo virale réussie montre 2 hommes vêtus de blouses de laboratoire démontrant l'befuddling Diet Coke and Mentos réaction chimique. Apparemment, si vous laissez tomber dans menthe Mentos Diet Coke, il crée une réaction semblable au mélange de bicarbonate de soude et du vinaigre. De nombreuses vidéos ont été produites, mais cette vidéo en particulier était probablement le meilleur produit, y compris une démonstration musicalement chorégraphie de plus de 100 fontaines de Coke Diète et Mentos. Après avoir été présenté sur CNN, il a été révélé que les créateurs de la vidéo avait déjà fait plusieurs dizaines de milliers de dollars en vendant des publicités au début et à la fin de la vidéo. - Coca Cola et Mentos La vidéo Diet Coke est un exemple de la façon dont les vidéos virales peuvent faire de l'argent. Mais une société qui souhaite obtenir l'exposition a besoin d'une approche différente. Une solution est pour l'entreprise de parrainer la création d'une nouvelle vidéo (ou la suite d'une vidéo déjà populaire), puis intercaler logo de la société et le site tout au long de la vidéo. Un bon exemple de cela est la Commission de la gomme Stride "Where the Hell is Matt" - une vidéo qui montre Matt dancing pendant quelques secondes à des dizaines d'endroits à travers le monde, tous mis en musique drôle. La vidéo est nouvelle et ridicule en même temps - juste combien d'aéroports, les douanes, et les taxis ne Matt et son équipage doivent se soumettre à juste tirer quelques secondes de la danse de Matt? Quoi qu'il en soit, la vidéo a décollé, et Stride ne peuvent pas être déçus par leur retour sur investissement. - Où diable est Matt? Toutefois, la vidéo de Matt encore à cheval, seule la ligne de l'équilibre entre le mercantilisme et le contenu. La vidéo parfaite serait à la fois intégrer les produits de la société avec un contenu si convaincante que l'aspect commercial n'est plus une préoccupation. Pour supprimer l'aspect commercial serait détruire le tissu même de la publicité. Ci-dessous, j'ai inclus les liens de 2 vidéos diffusés avec succès, un pour Coca-Cola et un pour Carlton Draught. Ces annonces sont des classiques de marketing viral en raison de leur puissance, leur force de persuasion, et l'élégance dans le tissage ainsi que le mercantilisme et le contenu. - Carlton Draught Big Ad - Coke Happiness Factory Une étude de cas pour le marketing Web réussi Excite vidéos virales sur le plan visuel et auditif, mais qui ont des limitations de la diffusion du message de votre entreprise. Si vous n'êtes pas faire une vidéo de marque, et peut tirer de quelque chose comme Coca-Cola ou Carlton Draught, l'utilisateur mai ne sais même pas ce que fait votre compagnie, à moins qu'il accède à votre site ou essaye sinon votre produit. Un site Web peut être une plate-forme virale réussie qui ne génère que des visiteurs, mais peut aussi transmettre le message de votre entreprise. Dans cette étude de cas, nous nous pencherons sur un service appelé AdCubes qui combine tous les éléments d'un marketing efficace web virale. - AdCubes [http://www.ibtimes.com/adcubes] Le premier élément d'un site viral réussie est d'avoir une idée qui est à la fois unique et créative. Le site Web doit offrir quelque chose aux visiteurs et amis du visiteur aura besoin. Dans le cas de la AdCubes, le produit est banal - il s'agit d'une publicité qui est vendu à quiconque désire l'acheter. Cependant, le concept est unique. Chaque cube annonce coûte 1 $ de plus que la précédente. Comme de plus en plus de visiter le site, les annonces deviennent plus précieux, et le prix est naturellement poussés à la hausse par des achats effectués par les visiteurs même. Le paiement pour l'achat d'une annonce est énorme - la personne qui a acheté la première annonce pour $ 1 a reçu des centaines de clics pour son investissement. Comme la valeur de l'augmentation des annonces, les gens se retourner sur le site souvent, de curiosité morbide à quel point les annonceurs paieraient pour le même cube que d'autres ont acheté à prix moindre. Est-ce que le haut des prix pour se à 100 $ par cube? Ou sera-ce plus près de $ 100,000? La beauté de ce système est qu'il est auto-renforçant. Les gens vont venir acheter annonces, et dire à leurs amis sur le site. Comme buzz de plus en plus construit, le trafic augmente, les annonceurs augmentent, et le prix des augmentations de ADS. Les lecteurs de prix croissant plus de buzz, et finiront par Garner attention des médias. Puis, quand Buzz est un pic, le prix des annonces de pointe ainsi, la conduite d'intérêt plus élevés et plus élevée dans le concept. En fin de compte, le gain pour les propriétaires du site pourraient être des millions de dollars. Le paiement pour les annonceurs pourraient être des millions d'impressions et des milliers de clics. Le paiement aux visiteurs serait d'assister à un phénomène Web en action. Bien sûr, il ya beaucoup de semis qui doit être fait avant un site peut devenir une propriété avec succès viral. Cependant, une fois le processus de semis commence, un site bien planifiée devenir de plus en plus chaque jour vers une masse critique. Une fois la masse critique est satisfaite, le site devient véritablement virale, de plus en plus populaire, sans aucun apport des créateurs. Ce processus peut être facilité par l'amélioration des circuits de distribution. Dans le cas de AdCubes, une page de liens permet aux webmasters et des blogs pour poster facilement sur le site. Chaque e-mail de confirmation de vente contient également une demande pour l'annonceur de dire à ses connaissances au sujet de son AdCube nouvelles. Il existe de nombreuses approches pour faire un site web à succès viral, mais les bases sont les mêmes. Vous devez avoir un contenu attrayant, il doit être accessible gratuitement ou à faible coût, et il doit être facile à transmettre. Une fois les bases sont en place, la gauche seule chose est d'ensemencer les premiers visiteurs jusqu'à atteindre la masse critique. Conclusion Il est essentiel pour les annonceurs de comprendre le marketing viral. Pourquoi dépenser des ressources pour faire passer votre message compagnie quand vous pouvez recruter d'autres à le faire pour vous? Vous aurez besoin d'avoir la créativité dans bêches de constater que tout idée convaincante que les gens ne peuvent pas aider, mais la propagation, mais nous trouvons cette idée, et vous serez bien sur votre chemin vers profitant de la Saint-Graal du marketing. |