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«C'est à prendre ou à laisser", "Let's just le diviser par le milieu», et la crispation ... Il s'agit de "The Big Three". La plupart des gens apprennent ce qu'ils savent sur le sujet essentiel de la négociation par accident. Nous apprenons sur les terrains de jeux de notre enfance. Nous apprenons à l'école. Nous apprenons à la maison. Nous apprenons au début de notre carrière quand quelqu'un profite vraiment de nous. Rencontres Everyone "The Big Three". Tout le monde sait comment utiliser "The Big Three". Une fois que vous avez lu cet article, vous saurez comment réagir face à "The Big Three". "Take It or Leave It" Nous avons tous entendu. Nous avons tous utilisé. Que ferez-vous la prochaine fois "à prendre ou à laisser» est jeté sur vous? Essayez premier silence. Le silence est une des initiatives les plus puissant que vous pouvez faire dans le jeu. La première personne qui parle, après «C'est à prendre ou à laisser» fait habituellement une concession. Essayez pour voir. «Pourquoi dites-vous cela?" est une autre grande réponse. Parfois, votre homologue vous indiqueront la raison pour laquelle ils ont juste dit «c'est à prendre ou à laisser». Les contraintes de temps, la frustration, le manque d'autorité, de mai être ce qu'ils signifient vraiment. L'ensemble de ces griefs et bien d'autres peuvent être neutralisés une fois sur la table. Il suffit de demander: «Pourquoi dites-vous cela?" "Let's Just Split It Down The Middle" Que savons-nous immédiatement lorsque quelqu'un fait cette offre à nous? Nous savons qu'ils sont prêts à faire une concession s'ils peuvent gagner un en retour. Mais votre retour de concession doivent être égaux! Presque jamais! Quand quelqu'un demande de "Split It Down the middle" de dire ... «Je ne peux pas justifier une répartition égale ... mais divisé une fois de plus et nous avons un accord." Il fonctionne presque à chaque fois. Le Répertoire de sites Internet Everybody knows this one ... "Oh mon Dieu!" ... «Vos prix sont scandaleux" ... "Nous n'avons jamais pensé que nous aurions à payer cette somme" ... "250.000 dollars?" ... "Soyez à la maison avant 10:00 heures?" Ce sont des grimaçant. Votre faire une offre ... prise de position dans la nature ... pour l'argent, pour le temps, mesurables pour rien ... et votre homologue grimace! What do you do? Silence - La première personne à prendre la parole perd. Repeat - Réaffirmation de votre position dans une manière non-belligérant. Joke - Agissez comme votre homologue croie que la position était grande au lieu d'inacceptable. Escalade - Faites votre position plus extrême. Sentez-Felt-Found - commisération, généraliser, puis expliquer et distinguer. Il ya plus ... Dans mon livre, Négociez comme les pros je discute dans le détail "The Big Three" en compagnie de onze autres puissantes tactiques de négociation. Demandez-le à votre libraire ou appelez mon bureau (800) 859-0888, et nous vous enverrons vous votre propre exemplaire dédicacé. Puissant capacités de négociation sont aujourd'hui plus importantes que jamais. Master vos réponses aux «trois grands», se renseigner sur d'autres tactiques, et la pratique-pratique-pratique. Ensuite vous serez en mesure de négocier comme ™ Pros. Bio |