The Power of One

L'un est un nombre très petit. Toutefois, elle peut avoir un impact considérable sur vos revenus. Voici quelques idées à considérer:

 Faire la une de plus appel à froid tous les jours. Un appel supplémentaire d'une journée est égale à 260 appels en un an. Combien de réunions, pourriez-vous mis en place avec ce nombre d'appels et combien de ces réunions pourrait vous transformer en ventes? Tenez compte de votre taux de conversion actuel et de penser à l'impact sur votre activité.

 Proposer un point supplémentaire à chaque client. Cela est particulièrement important si vous vendez des articles à bas prix ou de travailler dans un environnement de détail. Trop nombreux sont les ventes ne se concentrent que sur l'obtention de la vente initiale. Cependant, presque tous les autres articles, produits ou services qui pourraient bénéfiques pour leurs clients.

 investir un jour par mois de développer vos compétences. Beaucoup des personnes les plus réussi dans les affaires d'investir dans eux-mêmes. Ils assistent à des ateliers, des conférences, et participer à des séminaires en ligne et le télé-séminaires sur une base régulière. Considérant que la majorité des gens ne pas investir dans le développement de leurs compétences, vous pouvez rapidement hors rythme vos collègues de travail et la concurrence.

 Lire un livre par mois. Élargir vos connaissances vous aideront à mieux réussir. Lisez des ouvrages liés à votre secteur ou qui donnera un aperçu de vous aider à améliorer vos compétences dans un domaine spécifique.

 poser une autre question lors de chaque appel de vente. Avant de commencer un "pitching" de votre produit ou service, demandez à votre prospect une autre question. Cette question peut vous donner une autre idée dont vous avez besoin de mieux positionner votre produit ou service.

 Mettre en veille pendant un moment de plus que d'habitude avant de répondre à la question d'un prospect ou la demande. Connu sous le nom de la pause enceintes, cette invite souvent l'autre personne à laisser échapper quelque chose qu'ils n'avaient pas l'intention de dire. Le secret derrière cette stratégie est que la plupart des gens sont mal à l'aise avec le silence et commencer à parler de combler le «mort» de l'espace aérien.

 arriver au bureau une heure plus tôt. Rappelez-vous l'expression «Le lève-tôt obtient le ver". Cette chose une heure supplémentaire dès le matin peut être le moment le plus productif de la journée. Vous avez une meilleure chance d'atteindre les décideurs, il ya moins de distractions, et il est souvent possible d'atteindre plus que 60 minutes que dans plusieurs heures.

 Adresse objections une fois de plus avant d'abandonner. Trop de ventes vous donnent trop vite face à des objections. Je ne suggère pas que vous battez votre client en soumission afin de pouvoir conclure la vente. Toutefois, je ne vous recommandons de traiter chaque protestation, une fois de plus avant de vous abandonner.

 Envoyer un e-mail plus de la perspective qui a été assis sur la clôture. Parfois, les gens ont besoin que le petit coup de pouce et un encouragement à aller de l'avant. Mais, de nombreux cas, leur temps est occupé par d'autres projets et les priorités qui signifie qu'ils ne sont pas axées sur votre solution. Rappels discrets sont souvent appréciés fournissant vous ne suivez pas si souvent que vous semblent les traquer. Bien qu'ils mai ne pas être prêt à prendre cette décision d'achat en particulier, vous aideront à garder votre nom dans leur esprit.

 Demandez une approbation ou un témoignage encore une fois. Avenants et témoignages sont largement sous-utilisée par la plupart des gens dans des affaires d'aujourd'hui. Très souvent, nous demandons à un client pour un témoignage, mais parce qu'ils ont d'autres priorités, ils oublient. Appelez-les ou envoyez un courriel et poliment demander à l'appréciation de nouveau.

 Suggérer une idée de plus pour aider un client à améliorer leurs affaires. Planifier une réunion petit-déjeuner ou déjeuner avec vos clients, mais au lieu d'essayer de leur vendre quelque chose, mettre l'accent sur apprendre plus au sujet de leurs défis particuliers. Offrir des solutions qui ne comprennent pas vos produits ou vos services et vos clients vont commencer à vous voir davantage comme un partenaire qu'un fournisseur.

 Envoyer un de plus une carte de remerciement ou une note. Très peu de gens font l'effort de vente pour remercier leurs clients. Vous pouvez démarquer de la foule en envoyant des notes manuscrites à remercier les clients pour leur commande la plus récente, rencontre avec vous, ou l'envoi d'un paiement en temps. Vous pouvez également envoyer une note quand vous verrez leur société mentionnée favorablement dans les nouvelles.

Bien qu'il soit un tout petit nombre, on peut avoir un impact très puissant à la fois sur vos ventes et profits top line ligne du bas. Une vente de plus chaque jour, semaine ou mois - en fonction de votre entreprise, peut avoir un impact significatif sur vos ventes d'ici la fin de l'année.

La prochaine fois que vous pensez que nous forcerait à abandonner sur une perspective fort potentiel, en tenant compte du fait que vous pourriez être un seul appel téléphonique, courriel, lettre ou loin de faire la vente.