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Un collègue et moi étions dans une conversation récemment quand il a partagé une déclaration très profond, «Vous pouvez être fini avant de commencer." Nous parlions de la puissance de son esprit, plus précisément sur les ventes les mentalités. Eugène fut le relais à un échange qu'il avait il ya plusieurs années quand il était Pharmaceutical Sales Rep. Il était de comparer les notes avec un autre représentant qui avait du mal à y monter pour voir les médecins pour promouvoir le produit de leur entreprise. Il voulait savoir pourquoi Eugène fut d'avoir tant de succès, et il l'était pas. S'avère que cet autre représentant commercial trouvé extrêmement difficile de tourner la poignée de la porte pour entrer dans le bureau du médecin. Il avait une haute tels le doute, Eugene expliqué, qu'il avait perdu la vente avant même initié l'appel. C'est alors que Eugene a résumé les choses en commentant, "Vous avez fini avant de commencer! Cette simple déclaration mai s'appliquer à ceux qui souffrent avec des résultats faibles ventes. Appréciez la vente n'est pas pour tout le monde. Être dans la profession de vente exige intelligence, la personnalité d'auto, de persévérance et d'une forte crois à ceux et de conviction dans les clients. Quand vous y réfléchissez, votre objectif est d'aider votre prospect à prendre une décision d'achat éclairée (ou pas) sur la base des connaissances que vous apportez à la table. Le plus de succès personnel de vente sont les avocats de leurs perspectives, faisant ce qui est dans le meilleur intérêt du client. Cela évolue généralement dans une relation sérieuse basée sur la confiance mutuelle et la compréhension. Ceux qui remontent vers le haut dans la profession de vente ont aussi tendance à avoir une croyance forte en soi. Comment est votre croyance en soi? Avez-vous une expérience d'auto-doute à l'endroit où vous avez des problèmes de numérotation que l'appel à froid, ou de faire que la première visite au bureau de votre prospect? Ceci est plus fréquent dans les ventes que nous le pensons, non seulement pour ceux qui sont nouveaux pour l'entreprise, il peut affecter des personnes expérimentées de vente qui sont tombés dans la tristement célèbre «ornière». Comment nous pensons et comment nous voyons nous-même provoque cette douleur ". Comment nous nous voyons dans l'œil de l'esprit de nos détermine notre croyance en soi. L'esprit subconscient est incroyablement puissant. Les recherches menées par des psychologues Dr Henry Murray, le Dr David McClelland, et le Dr Clayton Lafferty a déterminé nos actions sont le résultat de ce que nous pensons. Le défi est de reconnaître quand on n'est pas penser de façon positive sur leurs capacités et ensuite élaborer des stratégies pour contrer ce processus de pensée. Voici quelques conseils que vous pouvez utiliser: 1. Rappelez-vous de vos succès antérieurs Dans le livre classique de Réfléchissez et devenez riche de Napoléon Hill, il fait le cas, il est scientifiquement impossible de concevoir une idée dans votre esprit, de croire que vous pouvez le faire, et puis ne pas être capable. Le fait que nous pouvons concevoir quelque chose dans notre esprit et crois que nous pouvons le faire, signifie que nous pouvons. Ne pas être terminé avant de commencer. Vos ventes mentalité doit être le partenaire «caché» qui vous permet de ne pas réussir que dans la vente, mais pour prospérer. |