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N Sacred Cows Admis Certaines entreprises «branding» et les entreprises, d'ailleurs, pensent que la marque est tout changer d'un logo, nom, site web, ou de matériel collatéral. Toutefois, l'élaboration des stratégies de marque pour les entreprises qui sont conçues pour croître de façon significative la part de marché exige de nos stratégistes de creuser profondément dans le modèle d'affaires ainsi autres disciplines de marketing. Les clients qui se livrent nos services, s'adressent à nous parce qu'ils veulent gagner en faisant plus que de changer leur «apparence d'entreprise» et il est notre engagement à eux que nous allons trouver un moyen pour eux de faire exactement cela. Cela signifie que tout doit être mis sur la table. "Vaches sacrées" sont les ennemis de voler des parts de marché. Ils représentent une passion pour le passé et un manque de volonté de saisir le présent ... sans parler de l'avenir. Un grand fabricant de ventilateurs case qui comptaient sur la distribution plutôt que l'exécution stratégique de leur marque pour se tailler une part avait pour seule publicité sur les boîtes de même où ils livré leurs fans. Indépendamment de toute connaissance de marque que nous pourrions apporter, on nous a dit en termes sans équivoque que «Made in America" a été de rester le trait saillant de ces boîtes. Après avoir mené une étude, la recherche quantitative à l'échelle nationale, les résultats ont indiqué qu'une telle demande était d'une importance majeure à seulement 3% de leur marché cible et d'une importance mineure à un montant supplémentaire de 5%. Pour 92% de leur marché, le pays d'origine de fabrication n'a pas le facteur du tout dans leurs décisions d'achat. En d'autres termes, une boîte arborant un drapeau américain et festonné de "made in America" n'a pas d'influence sur l'équation de préférence. C'était une vache sacrée importance que pour le producteur - ce que nous appelons un intérieur à l'extérieur vue sur le marché. Bien que les recherches ont clairement montré que cette «vache sacrée» est seulement «sacré» à ceux des cadres au sein de fabricant de ventilateurs, la société a poursuivi sa stratégie de construction de leur marque grâce à la distribution et la concurrence uniquement par l'économie cours d'évaluation. Leur vache sacrée propre alimentation agressive sur leurs propres marges et le succès ultime. Don't Be Process Driven Le secteur des technologies a ses propres vaches sacrées se nourrissant de son succès potentiel. Pour la plupart, des entreprises technologiques sont en amour avec la technologie et nous croyons que la technologie peut et doit conduire tous les préférences et les décisions d'achat. Voler à Share on appelle cette attitude «processus driven" ce qui signifie qu'elle est en amour avec le processus et il finit par devenir plus important pour l'entreprise que l'objectif qu'elle dessert ou les préceptes de cette règle à la fois objet et processus. C'est justement cette faute qui a donné naissance à un couple des fables grand dans les affaires de la marque. On est sur l'homme en 1900 qui avait une idée. Il a remarqué menuisiers et les constructeurs aux prises avec des perceuses à main. Il a pensé que ce serait une invention incroyable: pour raccorder un moteur électrique à une perceuse à main et créer première foreuse électrique du monde. Il partit sur le point de faire exactement cela et dans 5 ans il avait une assez compact (à la journée de normes) modèle de travail. Les nouvelles technologies à la remorque, il est allé au marché. Il est facile d'imaginer que son invention a changé le monde de la construction. Si vous étiez dit qu'il s'appelait M. Black ou M. Decker, tu ne serais pas surpris. Cependant, son nom se perd dans l'histoire et il est mort un homme pauvre. Il n'a jamais été en mesure de vendre son invention à toute satisfaction, parce qu'il pensait qu'il vendait des exercices (un processus) alors qu'en fait tout ce qu'il vendait l'a jamais été trous (fin). Une autre histoire, encore plus révélateur a lieu dans un bureau de chemin de fer à peu près au même moment. Un jeune gamin, après avoir vu un avion survolait l'endroit (un site rare à l'époque), fait irruption dans le bureau de son patron, relevé par la fenêtre à l'avion et s'écria ... "Boss, boss ... nous devons obtenir une partie de ceux-là!" Son patron met son cigare, et répond: «sortir d'ici gamin. Nous sommes un chemin de fer »(processus). Avait-il reconnu que son entreprise était en fait un exécuteur de finalité (transport), nous pourrions en volant aujourd'hui internationalement avec les B & O Airlines. Vous êtes plus que sur la technologie Comprendre la différence entre le processus, de l'objet (voir nos explications concernant le modèle de comportement préceptive) et, plus important précepte est la clé du succès dans le secteur de la technologie. Le marché est encombré avec des sociétés qui étaient tellement en amour avec la technologie qu'ils ont suivi le processus dans la tombe. AB Dick se voyaient comme une société de ronéo et donc manqué le bateau sur la révolution numérique (ils ont alors cherché à se réinventer un peu) et KODAK pensé qu'ils étaient une compagnie de film. Apple Computer traîné pendant des années comme une société d'informatique, et seulement quand ils ont vu leur marque aussi bien plus que les "ordinateurs" ont-ils libres de nous apporter l'iPod, qui, par la suite, s'est même accru leur activité principale. A mon magasin d'ordinateurs, l'affiche à l'avant se lit maintenant ... "Le nouveau MacBook Pro, par les créateurs de l'iPod." Qu'est ce que cela veut dire? Bien que votre processus ou technologie pourrait être la pierre angulaire de votre modèle d'entreprise, votre client n'achète jamais processus, ils achètent des solutions plus efficaces à leurs fins. Par, considèrent que même la pensée de la relation entre le processus et le but est puissant, il est éclipsé par la puissance de la relation entre leurs buts et leurs préceptes. Utiliser les lois de la physique Pensez préceptes propos comme des vides, des trous si vous voulez. Ces "trous" de chercher à être rempli de quelque fin que rassasie eux. À bien des égards, elles sont de petites zones de vide qui n'existent pas seulement dans le marché, mais, parce qu'ils sont un vide, sont réalisés à élaborer des solutions ou des solutions à eux-mêmes. Chaque objet que votre client est propriétaire a été créé par leurs préceptes (croyances). Nous pouvons dire, avec une grande confiance, que ce que vos clients pensent être des vérités dans leur vie contrôle les fins qu'ils cherchent à remplir. Ce sont ces préceptes qui constituent le fondement d'une marque qui vole action. Le recensement de ces croyances dans votre communication de marque attire les clients et crée une relation de convoitise entre eux et votre image de marque. Il protège et se développe vos marges et promet une priorité par rapport à vos concurrents. Non pas parce que votre processus est meilleur mais parce que votre marque est plus forte. Ajoutez à cela un meilleur processus et vous aurez le plus fort de combinaisons et de bâtir une marque pour voler des parts de marché. |