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Beaucoup de directeurs des ventes vont dire à leur personnel de vente que vous n'avez pas à communiquer avec un prospect si vous avez pris contact avec eux deux ou trois fois déjà et ils ne sont pas encore intéressés. Toutefois, si vous êtes vendeur, vous devez être prudent lorsque vous perçu les perspectives de leur désintérêt. Peut-être que c'est quelque chose que vous avez dit ou peut-être qu'ils sont intéressés mais pas à ce moment et qu'ils sont très occupés. Elle paie donc de rester en contact avec des perspectives de désintéresser si vous les avez perçus comme jamais les acheteurs ou non. Il ya plusieurs façons de rester en contact avec des clients potentiels et les perspectives qui n'est pas trop intrusive. Il est logique de le faire et donc vous devriez considérer ceci comme une partie de vos techniques de vente. Cela ne veut pas dire que vous devriez être trop insistants ou entrer dans leur visage, mais plutôt de dire qu'il est sage de laisser la porte ouverte. Peut-être dans l'avenir, ils mai besoin de vous rappeler pour répondre à une question, et même s'ils n'achètent pas vos produits ou services dont ils se souviendront que vous les ont aidés et donc ils sont plus aptes à vous référer. Rappelez-vous du bouche-à-oreille est un excellent moyen d'obtenir de nouvelles perspectives et une nouvelle clientèle dans votre marché cible. La plupart des gens qui parlent d'autres, se réfèrent en place. En d'autres termes ils se réfèrent d'autres personnes qui ont de l'argent plus ou sont plus intéressés par ce qu'ils sont. Bien entendu, ceux sont des clients merveilleux d'avoir. S'il vous plaît examiner cela en 2006. |