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Sans aucun doute, l'une des parties les plus dures de lancer un service professionnel est la tarification de vos services. Donc, vous voulez quitter votre temps complet, sécurisé, 8-5 emploi qui vous garantit un revenu hebdomadaire de commencer une séance de signature d'agent d'affaires. Vous avez vu une annonce dans le journal local ou sur Internet vous dire comment vous pouvez faire $ 100.000 par an. Vous avez acheté dans cette annonce, a suivi un cours, a étudié la formation et sont maintenant envie d'en découdre. Quelques facteurs clés qui ce cours n'enseigne pas que vous étiez "Comment gérer votre propre entreprise", "L'étiquette en affaires», «marketing», «Recherche et développement», et un million et une autres choses pour devenir de bons. Eh bien, je ne suis pas près de prétendre que je sais que le million de choses, mais je vais essayer d'aider avec les autres "un", "The Do et ne pas faire de mise Pricing;. Si vous avez fait vos recherches, vous avez une bonne idée de combien la concurrence que vous avez, vous savez déjà où sont vos concurrents et combien vos frais de la concurrence. (Non? Je ne pense pas, mais j'ai essayé de vous donner le bénéfice du doute). Ce sont des facteurs clés que vous devez savoir. Si vous avez déjà fait cette recherche alors vous êtes miles d'avance sur vos concurrents qui ont pris la même classe vous avez fait. Vous trouverez également remarquer que la majorité de vos concurrents qui ont réussi ont fait leurs devoirs et il ya des chances qu'ils savent que vous arrivez dans l'industrie et se donnent également prêt pour une grande campagne marketing pour plus de la vôtre ride. Comment allez-vous faire concurrence pour la même part de marché? Si vous pensiez que votre prix de découpe allait faire le tour, vous pensez à deux fois. Cette mai être un truc de grand départ, mais à la fin, il reviendra et vous mordre à chaque fois. Je vais commencer avec les «à ne pas faire de la tarification». Beaucoup de ceux qui ont entré dans cette entreprise sans une bonne formation et l'orientation ont échoué et vont maintenant de retour à un emploi 8-5. Je ferai un grand effort pour vous aider à réussir là où d'autres ont échoué. Si vous avez fait vos devoirs et j'ai appris ce que vos compétiteurs demandent, vous pensez probablement: "Je vais juste leur faire payer moins cher et je devrais obtenir un tas d'affaires, et après j'ai de l'expérience, puis je vous lève mon prix". Je sais que c'est ce que vous pensez parce que chaque conseil message que j'ai lu, chaque salle de chat que je suis rendue, et chaque site de formation J'ai fait des recherches ayant trait aux agents de signature, vous dit de faire la même chose. Je vais utiliser un exemple d'abord obtenir ensuite dans la viande et les pommes de terre de "fixation des prix". Disons que vous trouvez que la majorité de vos compétiteurs demandent de l'ordre de 150,00 $ par signature. Vous avez fait vos calculs sur toutes les dépenses et pensez que vous pouvez faire ce travail pour la moitié de cela et encore faire un profit. Alors vous décidez que vous facturera 75,00 $ par la signature, que au bout de six mois à un an, vous sautez dans vos prix de 100,00 $. C'est encore 50,00 $ de moins que vos concurrents et vos clients seront toujours heureux de vos frais. Avant de continuer la lecture, je veux que vous penser sur le long et difficile de «Comment cette stratégie est viable»? Comme je l'ai indiqué dans les articles passés, j'étais propriétaire d'une très grande entreprise de construction. Disons que vous aviez dix entrepreneurs donnent des soumissions pour la construction d'un ajout à votre maison comme bureau. Entrepreneur 1 vient et dit: $ 20,000, entrepreneur 2 vient et dit: $ 20,200 et neuf des dix entrepreneurs vous dire la même chose avec-in de 500 $ de l'autre. Entrepreneur 10 indique 9999 $. Si vous êtes malin, vous allez arrêter et réfléchir à deux fois et vous allez probablement vous demander: «Qu'est-ce qui cloche dans cette image? Ou bien ce gars-là est un fou et ne sait pas ce qu'il fait ou qu'il a oublié la moitié de l'addition, comme mon toit et le plancher ». Le point est fort probable que vous n'utiliserez pas cet entrepreneur. Ainsi, le trop bien meilleur marché ne fonctionne pas. L'autre facteur d'aller à moitié prix, puis augmenter vos prix plus tard ne fonctionne pas non plus pour cette raison. Pour le calcul facile nous dirons que vos compétiteurs demandent 200,00 $ par signature et à vous facturer 100,00 $ par signature. Après 1 an, vous augmenter votre prix par 50,00 $ et sont encore 50,00 $ moins cher que vos concurrents. Vos clients ne vont pas être heureux peu importe combien vous êtes moins chers parce que vous avez sauté tout vos frais de 25%. Il s'agit toujours d'une augmentation peu importe comment vous le trancher. Le moins cher et augmenter technique obtiendrez soit vous ne travaillez ou seront encore bouleversé votre client. L'autre chose que vous devez considérer lors de la charge de façon moins que vos concurrents est que vous êtes deux fois de travailler aussi dur et les dépenses de deux fois autant de gaz (double tous vos efforts et les dépenses) que vos concurrents pour le même montant d'argent. Entre vous et moi et toute entreprise qui réussit, c'est la route à l'échec. C'est beaucoup plus facile de gonfler les prix de vos services et offrir des rabais à vos clients - de cette façon, les clients perçoivent qu'ils obtiennent un accord, et vous obtenez toujours un taux de marché de vos services - que c'est à titre de prix pour vos services dans l'espoir de les accroître ultérieurement, lorsque les clients sont «accrochés» sur votre façon de faire les choses. Pour ceux d'entre vous qui sont en affaires depuis un certain temps et sont bien établis, mais perdent affaires pour les bas-ballers dans notre industrie, essayez de donner un peu d'une remise à vos clients. Dites-leur "Ce mois-ci je vais vous donner 10% (ou quel que soit% bon vous semble) de rabais sur tous vos fermetures et je vais étendre cette offre à tous les ordonnanceurs de votre département". Non seulement avez-vous poussé ce rapprocher de l'utilisation vous plus ce mois-ci, mais vous venez indirectement demandé un renvoi ". Si vous do 1 signature supplémentaire de ce mois à partir d'un renvoi ou votre client utilise vous un temps supplémentaire au lieu de partager le travail avec le concours, vous avez fait votre argent. Je fais le pari vous obtenez non seulement plus du programmateur mais vous obtiendrez des ordonnanceurs supplémentaires communiquer avec vous. En règle générale, nous n'avons pas tendance à se référer des amis pour les entreprises, mais dites-vous que nous avons eux sur une vente. Ma recommandation est de trouver ce que le prix moyen de votre concurrence est, à fixer votre prix dans la même fourchette, puis offrir un rabais à partir de là. Si vous avez senti que tu pouvais le faire pour la moitié du prix, offrez à votre client de 25% Nouvelle-discount Client, puis une remise de 10% pour leurs 10 premières signatures. Ceci non seulement vous permet de percer dans le marché, mais vous permet également de donner un rabais étendu et les appliquer le même taux que votre concurrence sur le long terme, mais maintenant, vous aidez également tenir l'industrie Agent Signature d'un marché viable pour tous. Il ya toujours le risque que vous overprice vos services à un moment donné. Il suffit de garder à l'esprit deux vérités importantes. Si vous ne le chargez pas ce que vous valez:
Calculer la moyenne de l'ensemble des numéros suivants: 126, 134, 155, 101, 144, 138, 151, 139 Étape 1. 126 + 134 + 155 + 101 + 144 + 138 + 151 + 139 = 1.088 Étape 2. Il ya 8 numéros dans la série. Étape 3. 1088, 8 = 136 Cela vous donne le prix moyen que vos compétiteurs demandent. Prochain, je vais faire une liste de quelques-unes des choses à considérer lorsque vous déterminez vos pricing.1) Équipement
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