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Lorsque vous choisissez d'aller les vendre par le propriétaire (FSBO) de route, vous décidez de prendre sur un lot de travail supplémentaire. Espérons que le bénéfice supplémentaire vous poche en vaudra la peine. Cependant, maintenant, non seulement vous devez être prêt à montrer votre maison à une notification de moments, mais vous aurez également en charge du marketing, des études de marché et la publicité. Parmi ces patients, étude de marché est le plus important. Le prix que vous fixez sur votre maison est le principal facteur déterminant la rapidité avec laquelle vous allez vendre votre FSBO. Mais comment faire pour arriver à bon prix? Voici quelques choses que vous pourriez envisager. Appraisals - La plupart des gens pensent que les évaluations sont le seul moyen de déterminer le prix d'une maison. Toutefois, les évaluations des coûts autour de $ 300 - $ 500, et mai donne toujours pas vous fournir les renseignements dont vous avez besoin. La meilleure façon de savoir ce que votre maison vaut est de demander à un agent immobilier (oui, vous pouvez demander à un agent, même si vous allez la Vente Par voie Owner). Agents fournissent généralement ce qu'on appelle une RMR (Comparative Marketing Analysis). Ils utilisent ce que la proposition de vente de solliciter votre annonce. Il est préférable d'obtenir une RMR de trois agents différents. Assurez-vous de sélectionner les agents que vous souhaitez travailler dans le futur, au cas où vous décidez de ne pas suivre la voie FSBO. L'AMC devrait inclure des informations sur: 1) Comps - Que des maisons semblables à la vôtre ont récemment vendu pour, 2) prix d'inscription suggérés - Si vous parlez à trois agents, vous mai obtenir trois prix différents. Habituellement, on sera élevé, celui du bas, et un dans le milieu de gamme. Vous devriez être en mesure d'obtenir une bonne idée de la moyenne avec les trois avis différents. 3) Stratégie marketing - parce que l'agent a besoin de votre annonce, il ou elle devrait être en mesure de vous dire quels sont les types du marketing qui sera fait pour aider à la vente (exemple: site Web ou de journaux publicitaires, des journées portes ouvertes pour les courtiers et acheteurs, etc ). Vous pourriez avoir suffisamment d'informations pour prendre votre décision après avoir parlé à ces agents, mais vous devez aussi faire une petite recherche de votre choix en regardant autour de votre voisinage et de contrôle des prix des maisons semblables à la vôtre. Après tout cela, vous mai encore incertain si le prix vous avez défini est le meilleur pour une vente rapide, mais voici quelques trucs pour calmer votre esprit. Votre prix de vente par le propriétaire mai-être trop élevé si vous n'obtenez pas immédiatement les agents demandant de mettre en place des projections, vous n'avez pas eu un ou deux acheteurs sérieux dans les deux premières semaines (acheteurs sérieux sont ceux qui reviennent pour une seconde regarder), ou vous n'avez pas reçu une offre valable dans les quatre à six semaines. Dans ce cas, vous souhaitez mai envisager d'abaisser le prix de 2 à 5 pour cent pendant deux à trois semaines et voir ce qui se passe. Ne vous préoccupez pas trop de sous-tarification du FSBO. Si votre prix est bon, vous obtiendrez des offres multiples, qui, au final, feront augmenter le prix de vente. Bonne chance! |