Le système automatisé Sales Person

Partout où nous regardons l'automatisation des répercussions sur notre vie. Technologie nous permet d'automatiser à peu près tout. Je m'émerveille devant le plancher petit robot qui balaye automatiquement balayer le plancher. Il est étonnant que nous allons passer autant de temps sur un outil qui améliore le balai lorsque les entreprises passent si peu de temps sur l'amélioration de l'aspect le plus important de leur entreprise.

Ce que je ne comprends pas, c'est l'hésitation des entreprises à automatiser le processus de vente. Y at-il une règle spéciale qui dit, les vendeurs ne peuvent pas ou ne doit pas automatiser les ventes? Customer Relationship Management (CRM) comme Act, force de vente, Maximizer tous à promouvoir leur capacité à aider les vendeurs d'automatiser le processus de vente. Cependant, il ya une raison valable, la plupart des vendeurs ou des entreprises ne peuvent pas adopter d'automatisation des ventes avec succès et augmenter les ventes.

Le chaînon manquant de l'automatisation est le processus de vente
Si vous demandez à la plupart des propriétaires d'entreprises de vous montrer leur processus de vente, la plupart des propriétaires d'entreprises auront un drôle de regard sur leurs visages. Malheureusement, la plupart des ventes se partagent le même air confus et je me demande ce que vous parlez.

La raison d'automatisation des ventes n'a pas d'impact est souvent parce que les fondements du processus de vente a est manquant. À moins d'une entreprise a pris le temps de documenter et d'identifier les étapes critiques dans la vente, ils ne peuvent pas faire double emploi ou d'automatiser le processus. Quand une entreprise peut identifier les mesures reproductibles à une vente, ils peuvent utiliser les outils de vente de CRM pour automatiser les ventes et accroître la compétitivité. Généralement, une entreprise ne peut pas le faire seuls et les besoins des wisom d'une gestion des ventes de croissance Stratégique pour accomplir cette tâche.

Mettre la charrue avant le Syndrome Horse
La plupart des entreprises se concentreront sur l'amélioration de la production ou de livraison bien avant qu'ils améliorent le processus de vente. J'ai constaté que l'attrait de l'équipement et la machinerie est ce qui séduit nombre de décisions opérationnelles. Toutefois, lorsqu'il s'agit de ventes à l'extérieur, l'hypothèse erronée est que un nouveau représentant commercial ou d'un nouveau responsable des ventes de fournir une croissance des ventes. L'investissement coûteux en personnel n'est pas la bonne solution. La bonne solution est d'améliorer ou d'accélérer le processus de vente.

C'est comme mettre la charrue avant les boeufs. Amélioration de la production ne devrait pas être en avance sur l'amélioration des ventes. Une entreprise doit chercher à améliorer les ventes, comme ils cherchent à améliorer la production. C'est le processus, et non les vendeurs qui fait la différence. Quand un représentant ou une équipe de vente se concentre sur la suite d'un processus de vente éprouvée, les ventes vont augmenter. Quand une entreprise automatise également ces procédés de vente, de vente augmentera de façon spectaculaire.