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Ma femme a été déçu quand elle est revenue de la cour latérale. Son visage était bas et je savais qu'elle était très bas. Vous voyez, je sais que le look. C'est le même regard que les vendeurs ont quand ils ratent une occasion de vente ou de perdre une vente. Ma femme, de retour de la cour latérale avec son bol vide. Elle s'attendait à recueillir certains juteux, de la vigne mûre, de fruits noirs. Malheureusement, ses mûres étaient soit tous desséchés ou qu'ils n'étaient pas mûrs. Elle avait raté le moment de la récolte critique nécessaire pour obtenir la prime qu'elle attendait. J'ai vécu la même perte de ventes. Si nous ne sommes pas là quand un client est venu pour nos services ou produits, nous perdons une vente. Nous devons simplement être de l'ordre, en contrôlant les souches si nous nous attendons à recueillir les bienfaits où la perspective est mûr. Résoudre la question maturation de la vigne Un système de vente qui effectue le suivi du processus de vente est ce qui est nécessaire. Quand un client nous dit qu'ils seront prêts dans quelques semaines, des mois ou dans quelques années, nous avons besoin d'être là. Si nous voulons un parti de vente, nous devrions vérifier avec eux bien avant la date proposée, ils nous ont donné. Au cours de cette période d'attente le temps, nous devrions communiquer avec eux, afin qu'ils n'oublient pas de nous. Plus souvent qu'autrement, leur calendrier est hors tension et ils sont mûrs plus tôt que prévu. Si ma femme avait été la vérification sur ses baies noires de façon plus régulière, elle aurait bénéficié le goût qu'elle savourait pour. Le même est vrai pour les vendeurs. Un bon système de la relation client vous permettra de construire des avis de rappel dans lui. C'est une simple question de l'exercice de ces options. Ils ont vraiment ne tiennent pas si longtemps à faire. Chaque programme de développement des ventes doit avoir un système comme celui-ci en place. La réalité des ventes aux entreprises est que la plupart des perspectives ne sont pas prêts à acheter, quand nous serons prêts à vendre. Si nous voulons être là quand le temps est venu, nous devons suivre un système. Trop grand nombre de vendeurs attendent de leurs souvenirs ou bonne chance à les favoriser. Les vendeurs seule chance à-dire qu'ils ont de la chance, sont ceux avec le système de vente. Leur secret est un système qui leur rappelle de garder retourne voir les vignes. Suivre un système, les systèmes work.Steve Martinez est le Fondateur de vente Magic. Il est la transformation de sociétés, avec son «EASY" formule de l'automatisation du processus de vente. Abonnez-vous à son ezine et ses 30 jours de vente des leçons à Augmentez vos ventes avec les meilleures pratiques de vente et de l'amélioration des relations à la clientèle au http://www.sellingmagic.com |