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Si vous avez frappé à toutes les portes dans votre quartier, vous en apprendrez beaucoup sur les gens qui vivent autour de vous. Saviez-vous que la même chose est vraie quand vous faites des appels à froid pour les perspectives de vente? Certes, "cold calling" est avant tout un outil de prospection. VSA fait des appels téléphoniques tous les jours pour nos clients et nous ouvrir des portes aux opportunités de ventes. Parfois, nos clients nous demandent de réunir des informations spécifiques à qualifier des pistes. Mais, même lorsque nous mettons en œuvre des campagnes de pure nomination génération, nous obtenons des renseignements commerciaux précieux pour nos clients. Voici quelques exemples de ce que nous avons appris: Competitive Information Plus tôt cet automne, un client innovantes VSA décidé d'entrer dans un nouveau marché. Ce client pensaient qu'il y aurait peu ou pas de concurrence pour leurs services. Mais peu après VSA commencé à faire des appels à froid, nous avons appris la vérité. Entreprises utilisaient déjà des services similaires à offrir à nos clients. En fait, le marché était pratiquement 100% pénétré. Fait important, cependant, il n'y avait pas de concurrent dominante individuelle sur le marché. Avec cette information, notre client a décidé de relever le défi était de convaincre les perspectives qu'ils sont les meilleurs de l'industrie, et le fournisseur dominant pour les services qu'ils offrent. Target Industries Un autre domaine où les clients peuvent acquérir une grande connaissance par le biais "cold calling" est d'identifier les industries de cible idéale. Démarcheurs sont dans une position unique pour apprendre quelles industries: sont «faciles à atteindre, les" décideurs Listes de diffusion L'information la plus précieuse acquise par le biais "cold calling" est une liste de prospects excellent! L'information peut varier de nom du décideur, à quel produit qu'ils utilisent actuellement. Voici une liste de questions fréquemment posées pour la liste de diffusion de développement: "Cold calling" met la prospection à plein régime. La plupart des clients VSA nous engager à créer des possibilités de ventes à travers le "cold calling. L'information à valeur ajoutée que nous offrons est souvent une surprise. Par vraiment à l'écoute du marché, Démarcheurs peut transformer une campagne ordinaire appelant à une campagne qui génère non seulement les ventes à court terme, mais produit également de marketing à long terme et les stratégies de vente. ASV. Inc |