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Si vous êtes dans une entreprise de concurrentes? Concurrence a atteint un nouveau sommet avec l'invention de l'internet. Lorsque l'offre est supérieure à la demande, comment pouvez-vous y remédier? Comment pouvez-vous vous assurer que vos clients continuent à acheter chez vous? Vous trouverez un moyen simple et pratique pour surpasser vos concurrents. Le produit ou le service que vous offrez doit être unique, mieux ou même en circulation d'une certaine manière, si vous le vendre en quantité suffisante pour être couronnée de succès. Il ne peut pas être un "me too" produit. Il doit disposer d'atouts particuliers ou les qualités qui font qu'il est différent de tous les autres produits ou services qui sont en concurrence avec elle ou qui peut être utilisé comme un substitut. Vous devriez être capable de résumer ce qui rend votre produit ou service unique et mieux dans vingt-cinq mots ou moins. Ford dit: «La qualité est Job One." BMW invite ses voitures «La Machine Ultimate Driving. IBM envoie un message sur le thème "Qualité et Service à la clientèle." La commercialisation meilleur des cas, la publicité, et des campagnes de vente sont construits autour d'une proposition de vente unique qui puisse être communiquée d'une manière significative à un éventuel client. Quelle est la vôtre? La détermination de votre avantage concurrentiel pour votre produit ou service est peut-être la mise sur le marché le plus important et en vendant la décision de votre entreprise fait. Faiblesse dans ce domaine est la plus grande raison unique pour une défaillance du marché pour tout produit ou service. Dans tout genre d'entreprise, vous devez créer un avantage concurrentiel significatif qui confère à l'acheteur éventuel une bonne raison d'acheter ce produit plutôt que d'acheter autre chose. Jack Welch, PDG de General Electric, a dit que sa philosophie est d'être un chiffre ou numéro deux dans tous les domaines de produits dans laquelle General Electric est en concurrence. Si General Electric ne peut pas atteindre la position de premier ou deuxième dans un délai raisonnable de la période de temps, il se retirera du marché et concentrer ses ressources dans un autre domaine où il peut dominer. Il dit: «Si vous ne disposez pas d'avantage concurrentiel, ne sont pas en concurrence." Le succès des sociétés Internet comme Amazon, Google, eBay, et les autres est due à un grand nombre de clients de percevoir ces sites à être supérieur en conception et les caractéristiques à d'autres sites qui offrent des services similaires et les produits. Commencer à définir votre avantage concurrentiel dans une seule phrase. En quoi votre produit ou service supérieur à celui de vos concurrents? Inscrivez votre réponse en termes simples, telles que l'enfant puisse la comprendre et de le répéter de nouveau à vous. |