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Lorsque vous examinez vos activités quotidiennes, il est vraiment étonnant que de petits changements dans les choses que vous faites et comment vous ne leur donnait avoir un impact important dans votre vie. J'ai récemment examiné la façon dont j'ai mené mes affaires et identifié 6 simples changements que j'ai pu et qui devrait faire doubler, voire tripler mon revenu avec pratiquement la même quantité d'efforts que je mets maintenant. En tant que commission agent immobilier seulement j'ai décidé d'essayer et d'identifier les petits changements je pourrais faire qui pourrait entraîner des changements dramatiques de revenus. Sur la base des tableaux des leaders pour le mois de Janvier j'ai été 150 sur environ 1800 agents qui tourna dans les affaires. Cela m'a mis dans le top 10% n'est pas mal mais il ya encore environ 149 personnes ont été meilleur que moi. Mon but est de briser le top 100 d'ici l'été et le Top 50 à la fin de l'année. Jusqu'à maintenant en 2007 j'ai été en moyenne 4 ventes par semaine (17 ventes par mois) avec mon pire semaine étant de 2 des ventes et de mon mieux étant de 9 semaines de ventes. Je connais des gens qui vendent les mêmes produits, je ne qui vendent plus de 10 politiques d'une semaine. Afin de doubler mes revenus j'aurais besoin d'un système de vente en moyenne 17 de plus par mois. Pour tripler mes revenus me faudrait une moyenne ventes 34 supplémentaires par mois. Voici 6 Zones je pourrais améliorer. 1 - Placer le plus de nominations Si je pouvais Nominations à seulement 2 Plus d'une semaine je pourrais ajouter au moins 2 des ventes a Month. Disons que ça me prend 25 Dials de fixer le 1er rendez-vous, avec des cadrans à seulement 50 Plus d'une semaine, j'ai pu la série 2 nominations plus. Bien sûr, si je pouvais améliorer ma nomination à la mise à l'endroit où je n'ai besoin que de 15 ou 20 numéros par rendez-vous j'ai pu obtenir les mêmes résultats sans travail supplémentaire. 2 - Asseyez-vous sur rendez-vous plus Évidemment le plus de rendez-je configurer les nominations plus Je m'asseyais sur moins on pourrait le penser. Malheureusement, cela ne fonctionne pas toujours de cette façon. Si vous vous concentrez seulement sur la mise en nomination et d'oublier de lier la nomination à bon vous avez tendance à avoir levé et annulés sur les temps d'autant plus de nominations ne sont pas toujours égaux plus devant le client. Si je pouvais m'asseoir en face de 4 clients supplémentaires par semaine qui pourrait augmenter mes ventes de 2 par semaine facilement (8 mois) 3 - Faites-en plus bys conduire? Un lecteur en va creuser un écart qui ne peut pas atteindre sur le téléphone. Tout au long du cours d'une semaine, je suis constamment dans des blocs de pistes que je n'ai pas été en mesure de joindre par téléphone. En frappant simplement sur leur porte, je peut soit fixer un rendez-vous de revenir plus tard ou réellement s'asseoir en face d'eux dès maintenant. Bys Drive peut se traduire par un système de vente de 2 à 4 de plus par mois. Placer un pense-bête bien conçue sur la porte quand ils ne sont pas à la maison, vous pouvez augmenter l'efficacité des aires de stationnement disque en les faisant communiquer avec vous et mis à la nomination lors. Cela peut effectivement augmenter la commande par les ventes par un supplément de 2 par mois. Faire un examen rapide, afin de doubler mes revenus je besoin d'ajouter environ 17 ventes supplémentaires par mois. Les 3 premières idées peuvent se traduire par 14 à 16 ventes supplémentaires par mois. 4 - Obtenir une meilleure orientation à obtenir auprès des clients existants Leur a pas vraiment de limite sur le nombre de ventes supplémentaires, vous pouvez faire en obtenant des références de clients existants. Prudente, ceci peut signifier une vente 2 de plus par mois, mais le ciel est vraiment la limite. 5 - faire plus de ventes auprès des clients existants En vendant des clients existants de produits additionnels, comme la protection de leurs enfants qui peuvent également être utilisés pour épargne-études, ou de rentes ou de produits d'assurance vie universelle peut aussi signifier un coup de pouce supplémentaire aux ventes mensuelles d'au moins 2. Mes 5 premières idées ont effectivement permis d'augmenter mes ventes mensuelles de 18 à 20 par mois et d'atteindre mon objectif de doubler mes revenus. Toute autre augmentation des ventes à ce stade est la sauce. 6 - Améliorer mon rapports rapprochés Si mon ratio proche de 50%, et je suis assis sur 16 nominations par semaine pour fermer 8 des ventes puis par l'amélioration de mon ratio proche de seulement 10% je peux fermer un chiffre d'affaires supplémentaire de 1,6 par semaine, soit 7 à 8 ventes mensuelles. Par l'amélioration de mon ratio de près de 20% je peux augmenter mes ventes mensuelles à environ 14 à 16. Comme vous pouvez le voir ci-dessus 6 choses peuvent en fait tripler mon revenu mensuel. Il ne serait pas très difficile pour vous d'identifier 5 à 10 petites choses que vous pouvez faire pour doubler ou tripler votre revenu mensuel. En fait, j'ai identifié un certain nombre de choses que je peux faire pour améliorer mon revenu encore plus comme mon entreprise de manutention attendant mieux. Suivi auprès des clients actuels et l'embauche à temps partiel aide pour le faire certains de mes tâches de bureau pour que je puisse passer plus de temps sur le terrain. |