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Maintenant que vous avez votre liste, vous serez prêt à partir. Vous devriez aussi avoir une raison d'appeler chacune des personnes sur la liste. Par exemple, j'ai mis un séminaire petit-déjeuner et je voulais inviter mes clients de premier plan à l'événement. Cela m'a donné une bonne excuse pour envoyer un email, et suivi par un appel téléphonique. Même si la personne n'était pas dans le bureau, j'ai laissé un message pour me rappeler. L'événement a été une bonne raison de faire appel et aussi pour voir s'il y avait quelqu'un qu'ils pensaient peut-être envie d'y assister. Il a fait obtenir une référence beaucoup plus facile. J'avais maintenant un point de contact avec mon client et j'ai aussi eu un couple des renvois. J'ai demandé la permission d'utiliser mon nom de clients lors de l'envoi de l'invitation et a également utilisé le téléphone pour le suivi avec le plomb. Lorsque vous faites vos appels, vous faut de la discipline dans le but de le faire systématiquement tous les jours. Vous pouvez la rendre plus facile sur vous-même en plaçant votre temps pour e-mail et appel sur votre calendrier. Vous seul pouvez faire les appels et vous seul pouvez assurez-vous de suivi. Il est très facile de laisser vos dix appels par jour par glisser les mailles du filet parce que quelque chose plus importante a été franchie en place ou si vous avez programmé un autre rendez-vous. La façon dont cela fonctionne est que si vous êtes persistant avec vous-même et vous rendre le temps et faites-le sur votre calendrier. Pour dix personnes sur votre liste, vous mai seulement obtenir un ou deux renvois. Mais si vous appelez une dizaine par jour, soit un total de dix renvois d'une semaine. Chacune de ces personnes auront besoin d'être appelé et vous aurez à la fente de ces références dans votre emploi du temps d'appel. Cela ne signifie pas que vous êtes limité à appeler uniquement dix comme les renvois pourrait être «chaud». Vous devez vous assurer que vous n'exagérez pas les appels car il deviendra alors plus une corvée qu'un moyen d'obtenir plus d'affaires. |